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第7章 促销文案（第6页）

报名时间于活动开始前2天截止。

商场通过筛选，最后选出10～15人参加现场选拔决赛。

3．活动准备：在商场内部辟出区域或者在商场门口搭建活动台，用彩带、气球、横幅等营造出气氛，准备好音响、话筒等活动道具。

4．现场选拔说明：每个参赛者在超市搭建的演讲台上演讲一个童话故事。

每名选手限时10分钟，由随机选择的大众评委和超市选的评委根据选手的语言、神态、服装打扮等现场发挥打分，最后公布谁是形象代言人。

两位形象代言人可获得由商场提供的888元的商场购物券。

凡参加决赛的选手均可获得由商场提供的服装一套。

活动细则：

寻找到儿童形象代言人之后，商场应该长期关注他们的成长，这有助于激发顾客好奇心，增加他们参与活动的主动性。

>>写作要点

1．找到顾客的真正需求。

在制定竞赛促销文案时，商场应以有趣好玩、参与性高、能够吸引顾客的注意为原则。

不论举办的竞赛有多吸引人或者过程设计如何巧妙，这终究是店铺为了促销举办的一次活动。

因此，要想真正促使更多人参与或者长时间关注，商场就要为顾客提供丰厚的奖品或者其他形式的奖励，这才是顾客真正的关注点所在。

2．做好成本预算。

与常规的促销相比，竞赛促销规模比较大，需要投入的各种成本也比较高。

所以商场在策划促销的时候，做好预算的同时要严格控制成本，确保促销进行时有足够的流动资金。

免费赠送促销文案

>>写作导引

赠送，即免费向顾客赠送一些小包装价格低廉的商品，来向顾客展示产品的功能、特点、功效，以达到促进销售的目的。

通过免费赠送，可以使顾客快速了解商家的某件产品，从而激起他们的购买欲望，使产品迅速打开市场，为商家获取利润。

因此，很多商家都喜欢用这种促销方法。

值得一提的是，并不是所有的免费赠送最后都能达成理想的目标，比如有的赠品没有送到真正的目标消费者手中，有的则因选择赠品不当导致没有收到良好的促销效果等。

所以，在制定免费赠送促销文案之前，应该注意以下一些问题：

一、选择赠品多斟酌

古语说：“千里送鹅毛，礼轻情义重。”

我国历来是礼仪之邦，尤其是送礼物时，赠品不一定非常昂贵，但一定是最合适的。

根据赠送目的可以将赠送分为两种：一是试用型赠送，适合刚刚上市的产品。

因为对新产品了解的人不多，所以产品还没有形成固定的消费群体，销售量自然一时很难提升。

这时如果进行一次大规模的免费赠送促销活动，必然会在短时间内让更多人知道新产品，从而快速打开市场。

这种类型的免费赠送，要求“赠送”

等于“销售”

，也就是保证赠品与市场上销售的产品是一致的。

而且与市场其他类似产品相比，不论是质量还是功能都必须保证出类拔萃。

另一种是鼓励购买型的赠送，适合成熟期的产品。

由于行业内竞争激烈，为了吸引更多的顾客，增强自身的竞争力，可以选择这种促销方式，能够有效地打击竞争对手。

这种类型的赠送产品的选择，首先应该遵循“以老带新”

策略。

此外，也可以赠送与促销产品有内在联系的赠品，比如卖鱼缸的店铺推出“买鱼缸，送金鱼”

的促销活动，很多顾客被活动吸引，纷纷进店购买鱼缸。

店铺仅以一些金鱼为代价，大大促进了鱼缸的销售。