爬书网

手机浏览器扫描二维码访问

第四章 营销战略 用战略决定成败用营销决定优劣（第3页）

在减少成本时，企业需要注意的是，必须小心谨慎，以免对企业员工、客户及分销商造成伤害。

这种业务的潜力一般说来已经不大，但企业却希望从中获取大量的现金，用以投入到等待发展的新业务中。

4．放弃：清算或者出售业务，以便把资源转移到更有利可图、更有发展潜力的领域中，是企业放弃的目的。

然而，这类过时的不良业务却往往会拖住许多企业的后腿。

因此，企业以较好的出售价格将业务转让，需要在该业务尚有一定市场份额且相对于其他公司还有一定的价值时。

科特勒认为，作为一家企业，不光需要开发新业务，也应仔细地收获、削减和放弃那些日趋没落的过时业务，以减少成本和释放需要的资源。

企业经理不应该把精力和资源浪费在挽救大量流失的业务上，而应当将目光集中在未来成长与发展机会上。

上述四个要素，在营销战略中是相辅相成的。

企业需要进行自我更新，同时还要学会选择与放弃，这样才能把企业做大做强。

制定产品决策要及时有效

从产品定位、开发、品牌建立到包装销售，整个决策过程其实都是产品决策的内容。

这是一个完整的决策链。

科特勒认为，决策链中的每个决策环节都举足轻重，不仅决定着下一个环节决策的实施，而且会对整个产品的价值实现产生影响。

一项产品的开发，当然首先得符合市场的需求，能够满足市场上某一特定的人群；其次，要获得好的口碑，从而有利于打出品牌，产品质量必须过硬；再次，在品牌设计上，既要突出产品特色，又要切中消费群心理；最后，营销计划中的关键——还要在包装、促销以及售后服务上下功夫。

朵彩公司在内衣行业就是一个有关产品决策的成功例子。

彩棉内衣产品的概念通俗易懂，主张鲜明，环保健康。

市场调查显示，不低于60%的消费者期待它的诞生。

彩棉种植与终端产品的开发在中国已有很多年的历史，消费需求也已初步形成规模，相关技术已经相当成熟。

在这样一个99度到100度的临界点上，朵彩公司抓住了这个历史机遇，应势而生。

在朵彩公司问世之前，市面上就已经有了彩棉内衣。

然而，如果说它们是首次出现的彩棉内衣产品，那就像是说“嫦娥是世界上第一个登月的人”

一样荒唐。

大家都知道，嫦娥只是一个神话，而美国宇航员阿姆斯特朗才是让这个神话成为现实的人，彩棉内衣界的“阿姆斯特朗”

则是朵彩公司。

因为朵彩公司做到了以科学的定位、优质的产品创造实实在在的彩棉消费热潮。

那个让梦想落地成为现实的人，就是朵彩品牌的缔造者和推行者。

在抓住彩棉概念的同时，2003年，朵彩公司从整个彩棉产业链上对资源进行了全面整合，倾力打造出5大经典的系列产品，在市场上很旺销。

同时，根据性别、地域、年龄的区别，在产品核心概念统一的情况下，朵彩公司针对不同的细分人群分别推出“经典”

产品。

朵彩公司创造行业典范，优化产品系列组合，不断推陈出新，推出让竞争者跟踪仿效的款型与面料结构设计，一直走在竞争者前面，缔造出了无数经典产品。

通过产品决策，朵彩公司的营销决策得以成功的实施，在时机与产品市场定位上都非常到位，赢得了市场的一片赞誉。

企业明确能提供怎样的产品和服务以满足哪种消费者的需求，以及要达到最佳效果，何时推出产品才好，这些都是需要企业解决的产品策略问题。

企业的一切生产经营活动，很显然都是围绕着产品来进行的，即通过有效、及时地提供给消费者所需要的产品来实现其发展的目标。

从这个意义上讲，科特勒认为企业成功与发展的关键，在于产品策略的正确与否，在于产品满足消费者需求的程度。

也可以说，产品决策就是营销策略实施的一种战略工具。

还有，由于企业获利的基础、企业战略目标的根本在于产品价值的实现。

因此营销战略的实施，直接受产品决策好坏的影响。

“细节决定成败”

，营销战略的实施如鱼得水，所以必须注重产品决策的每一个环节。