爬书网

手机浏览器扫描二维码访问

第六百六十二章 怡田不是竞争对手（第2页）

朱璐震惊问道。

鸿臣主要是卖水，走的还是低价策略，需要以量取胜，产能建设或许更为迫切一些。

南亭集团主营茶饮料，一瓶茶饮料的出厂价，抵得上鸿臣两瓶半纯净水；以利润计算，就更夸张了，一瓶茶饮料，都抵得上鸿臣七八瓶纯净水了。

南亭集团的商业数据不会对外批露，朱鸿召他们现在也不会刻意打听，但估算南亭实业九七年的营业收入不会超过四十亿，估计就在三十六七亿的样子。

也就是说，南亭集团目前建成的产能，实际仅仅才发挥出一半。

相比较之下，鸿臣的产能建设，自有产品线与代工业务，都已经发挥到九成以上了。

朱鸿召今年没有打算急剧扩张产能，还想着借用一点南亭的富余产能呢，没想到萧良的产能扩张计划，远超乎他的想象，还并非受到今天邹志林与丁文江、郑仲湘几个人的刺激。

朱玮兴有些兴奋，有些紧张地凑过来问道：

“南亭是要准备打价格战吗？”

“很多家都已经完成前期布局了，”

萧良说道，“我想啊，下一步就算我们不出手，其他家也很有可能会忍不住……”

南亭集团可以说是第一批向市场推出茶饮料的企业之一，前期大家都很默契的将市场价定在每瓶3元甚至更高。

这主要也是前期产能及销售规模有限，经销体系的建设、市场推广成本又很高，需要给经销商以及营销体系让渡相当多的毛利润。

还有一个关键原因，前期各家厂商前期主要开拓各自核心区域市场，对外扩张的意愿跟力度都很有限。

比如南亭集团的茶饮料销售，六成都是在华东市场完成，其他三大区域市场，总计才完成四成的销售额。

不过，默契不可能一直保持下去。

“南亭什么时候出手，一定要跟我们说一声啊，好让我们有个心理准备？”

朱玮兴说道。

“我们不会主动出手，但会大幅调低给经销商的供货价格，确保对终端的铺货率能有进一步的提升。”

萧良说道。

一二级经销商对市场终端铺货，是有成本的。

从出厂价到市场价之间，每瓶茶饮料仅给渠道留出五六毛钱的空间，厂商再努力，广告做得再震天响，即便是在经济发展较好的东华地区，一二级经销商也没有什么意愿，将产品铺往偏僻、消费能力有限的乡镇农村地区。

目前跟南亭集团合作的一二级经销商，都是相当正规的商业企业，大家都知道怎么精准的去计算边际成本。

南亭集团不想再无谓的搞人海战术，更多的线下推广、扩张，依赖于一二级经销商去投入、执行，这时候想要提高终端覆盖率，就只能下调出厂价。

“下调多少？”

朱玮兴也不避讳，直接问道。

“冰红茶会直接下调到每瓶两元，下个月就执行。”

萧良说道。

“你这也太狠了吧？”