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第1395章 高远的商业嗅觉2（第2页）

他觉得自己怎么这么菜，两人聊的这些东西，他是真的没有想过，甚至聊到后面，有些东西他都不能完全听懂，只能听懂一点点，这让他感受到重重的挫折。

人与人的差距怎么就这么大呢！

这两人的脑子到底是怎么长的，怎么就能想到这么多东西呢？

“西装不是只卖西装，我们的销售门让应该把跟西装有关的所有东西都配上，领带，衬衫，皮鞋，袖扣，手表，领巾等等，我们要让客户在进店后，买的不是一件西装，而是一整套的搭配服务，要让他把这一身穿在身上，站在镜子前的时候，自己都移不开自己的眼睛，自己都感叹自己怎么那么帅气。

女装其实也一样，不能只卖我们自己的衣服，应该还有很多不配饰，在顾客进来后，不用她来考虑，我们的让员就可以帮她们把所有的搭配给她配好，让她试穿一下后，就不想脱下来。

这个，你需要去找物色一个搭配衣服的大师，把我们的衣服都进行一个搭配设计，让员工按照大师的搭配给客户进行搭配就好，不同的体型身材的人，在搭配上做一些小区分，反正就是每件衣服看起来或许不怎么样，便是经我们一搭就好看，而且跟其他衣服搭可能就不好看了。

这些小配饰，我们可以不做，可以上别的工厂帮着我们代工去做，跟他们签合同，让他们不能卖给其他人。”

“另外就是服务，争取让员工能够记住每一个来买过的顾客，记住她们的喜好，就算两三年就来过一两次的顾客，都能记得她家不孩该多大了，知道她喜欢什么颜色，适合什么颜色，身材尺码等等。

这些也是需要培训的，你也需要找人把这个做起来。

只要这两点你能够做到极致，那么相信我，只要我们生产的衣服不是那种质量特别次的，那我们的销售就可以把它卖爆！

让所有客户没事让渡喜欢来我们这里买衣服，甚至平日只穿我们的衣服。”

这些经验，李弘文也是从前世的一些品牌资料里看到的，就是有很多品牌，看起来好像不起眼，好像并没有什么顾客，但是在各大商场二楼长年存在着，而且全国范围内有着大量的连锁店铺。

很多人都很奇怪这些店铺人都没有，这么高的租金，怎么挣钱。

事实上，他们每年的销售额都是非常高的，而且客户粘性都是极高。

有一个比较经典的品牌叫哥弟，就是这么做的，而且它给了自己一个清晰的定位，那就是把目光投向了教育，银行，还有机关里的那些女性，主打的就是一个得体端庄，气质讲究。

再加上衣服的质量确实不错，这个公司的销售其实是很惊人的。

“我知道了，我会尽快安排找人的。”

高远早就在聊天的过程中，掏出钱笔把这些东西都一一的记了下来，他真的觉得今天是来着了，李弘文说的这些每一个都是商业宝典，只要做到一个，都足以让一家公司辉煌繁盛。

“那个，文哥，我呢？我的运动鞋呢？有没有什么针对我鞋厂这块的建议？”

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