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第806章 应对之策（第1页）

周立伟算了一下，按照对面展鸿现在报出的房价，一套大户140平米的房子，大概是在20万。

同样的户型，他们这边就需要21万。

贵了近1万。

就是90平米的房子，他们也比人家贵了五六千。

价格上是真的完全不占优势。

但他要是跟着主动降价，对方也可以再降价。

这终究不是一个好办法。

所以他不能这么干，得另辟蹊径。

“这是有啥好点子了？”

还是白承望了解周立伟，知道他肯定想出了什么好对策。

周立伟一笑，“我确实有点想法，大家听听。”

“既然现在两个楼盘都差不多，他们又将价格压得比我们低。

我们就将价格再往上调一调，但得降低买主的总体成本。”

“价格往上提，但又要降低买主的总体成本。

具体要怎么做？”

白承望问。

周立伟看了他一眼，说道，“我们干脆将装修和家具家电全包了。”

“包装修和家具家电？”

白承望皱眉思索。

“可这样一来，我们这房子的价格还是变相地降了，还降了不少。”

说着，他就拿起了纸笔一边写写算算，一边说道，

“一套90平米的房子，咱们装修和全套家具家电，按简装来算起码也要1万多，140平米的也要按一两万算。

这样一来，咱们实际房价比对面还要便宜很多。”

“所以，我们要涨价。

要大张旗鼓地涨。”

周立伟道。

“比如140平米的房子，我们直接将价格涨到22万、23万，甚至更高。

咱们把档次分好，价格标注22万起。”

“就如白总所说，140平米的房子，简单装修加上家具家电全部弄好，至少要一两万。

咱们同样的房子比对面多两万，就完全说的过去。”

“其实，大家都知道，这么大一套房子，如果他们自己找人装修好，加上家具家电，两万块不一定能办成事。

这时候，就会有很多人犹豫。

所以，我们还得将这变成绝对优势，再给顾客一个好处。”

“什么好处？”

白承望问。

周立伟端起面前的茶杯，喝了一口茶才缓缓开口。

“就是将这个多出的几万，也可以当做房价按揭贷款。”