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第148章 成本和低价销售策略（第2页）

石青发出了自己的灵魂第二问，市场。

一件物品究竟是否能够畅销无阻、顺利售出，这其中需要全面考量市场对于该物品的实际需求情况。

就好比说，高端产品因其独特的品质和卓越性能，满足了一部分消费者对于高品质生活追求的需求；

而那些奢华无比的奢侈品，则凭借其珍稀材料、精湛工艺以及品牌所赋予的尊贵象征意义，吸引着特定消费群体对极致享受与身份彰显的渴望。

既然如此，那他们正筹划设计推出的这款超级低端的老人手机，又会不会存在与之相匹配的市场需求呢？

毕竟老年人群体因其特殊性，在通讯工具方面可能有着不同于其他年龄段消费者的特殊要求和偏好。

这种超低端老人机能否真正击中老年人的痛点，成为他们日常生活中的得力助手，从而在竞争激烈的手机市场中开辟出属于自己的一片天地呢？这一切还真是个未知数啊！

“你的市场这一问，我其实可以从三个方面来回答你。”

对于石青的这一问，陈明反而要自信得多。

陈明喝了口水，在心里酝酿了一番，这才说道：“你问的适不适合，我可以明确的跟你说适合，并且是十分的适合。”

“首先需要指出的一点就是，正如你之前所阐述的那般，现下的大环境不好，那么，我们是不是可以认为，在当今这样一个整体的社会大环境之下，老年人群体实际上已经近乎与低收入群体画上了等号。

有低保的老年人不在少数，但更多的老年人，他们的低保也就只能勉强维持生活而已，这意味着什么呢？

意味着高性能高价格的手机绝对不会是这些老年人的首选，即使他们的儿女孝顺，给他们买了非常好的智能机，也不意味着他们就能够顺利地使用它。

这也同时代表着，对于我们而言，如果想要成功地将目标锁定在这个庞大的老年人群体身上，并让他们成为我们产品或服务的忠实消费者，那么就必须要采取一种极具针对性且行之有效的策略——制定出足够低廉的价格。”

“为什么这么说呢？石青问道，“难道价格稍微高一点，咱们把品质做得更好一点不好吗？”

对于石青的这一个问题，陈明坚决地摇了摇头，否定道：“不是不行，而是完全没有必要。”

“原因其实非常简单明了。

老年人由于其收入相对较低的特点，往往在消费时会对价格因素表现得极为敏感。

所以，只有当我们给出的定价足够低的时候，才能够真正引起他们的关注和兴趣，从而有效地吸引他们前来尝试和购买我们的产品或者享受我们提供的服务。

请不要误解我的意思，我所说的低价并不是那种毫无底线、以牺牲品质为代价的低价。

相反，除了价格要有吸引力之外，我们还必须确保产品或者服务本身的质量也是过硬的、值得信赖的。

因为只有在这种既具备超低价格优势又拥有良好质量保障的双重加持下，我们才有十足的把握可以肯定，一定会成功地吸引到那些原本可能还心存疑虑的老年人们。”

……

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