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第44章 你们两个又是什么人（第2页）

陈一在国内出发前，就和陈丹莉估计到追讨的难度，陈丹莉给陈一的目标是能追回多少算多少，但尽量不要低于追讨的用费和成本。

“X行长，从您办公室的布置看，你是喜爱华国传统文化的，对吧？”

“是的。

我在华国住过一段时间，很喜欢华国的文化。”

“从您办公桌上的摆件可以看出，你希望贵行‘吸纳四方钱财，财源广进’，但如果贵行没有处理好我方这笔追付款，会对贵行的这一信念产生严重负面影响。”

谈判的技巧之一，是了解对手，特别是了解对手的喜好以至信念，并进行利用。

陈一进入X行长办公室时，观察了它的布局，从中捕捉到X行长对华国文化的了解和喜爱。

“此话怎么讲？”

陈一笑着说：

“我们华国人做生意，不但希望‘吸纳四方钱财、财源广进’，更崇尚‘和气生财、合作双赢’。

您应该比我更清楚，贵国与我国的关系发展不错，贸易往来更是有长足的发展，华国企业对贵国的投资不断加强，这对你们银行业的创收也是有巨大的促进的。

您认为是不是这样？”

“是这样的。”

X行长肯定地说。

“那好了。

如果贵行没有处理好我们这一被信用诈骗，尤其是贵行在明知负有不可推卸责任情况下，不妥当处理，起码在我国外贸行业内，会知道贵行参与了信用诈骗。

这对贵行来说，那可不止是一千八百万元人民币的损失了。

是不是这样？”

现在华国新媒体高度发达，事件发生当天全国可知甚至会广泛传向全世界。

作为比较了解华国的X行长，是赞同陈一的说法的。

但站在自己银行的立场，做为行长，他也有责任努力减少自己银行的损失。

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“这我也承认是这样。”

X行长说，“您刚才也提到贵国崇尚‘和气生财、合作双赢’的理念。

如果贵方不作让步，我这行长很可能会被弹劾，严重的会被撤职。

你也知道，贵方要走法律程序追讨这应付款也是极为困难的，如果你没有你表现出来的这种能力，也谈不到让步的问题。”

陈一当然知道这行长说的是实情，也听出他有点威胁的味道，如果他真的不配合，银行也可能对此事不予以理睬，这都是很有可能发生的。

“是的，我就特别崇尚‘和气生财、合作双赢’的经营理念。

那么，您需要什么样的让步呢？”

陈一说。

“我行给贵方赔付一千万元人民币，贵方以后如果到我们这里需要我们，我们可以给予优惠，当然那是我还是行长的情况下。”

“你这已经要我方让步了几乎一半了，这我回去不好交差。

就减至一千六百万元。

另外，您刚才也提到了，如果我没有表现出来的那种能力，我连命都没有了，所以，我要贵行另外给我三百万元人民币的补偿，这个补偿应该让这Y副行长支付。

这些今天就要支付。”

陈一说着看向Y副行长。

“不行！”

X行长还没有表态，Y副行长就大声反对。

“这样吧，贵方向我行的追讨款减至一千三百万元人民币，‘13’是个好数字，‘一生二，二生三，三生万物’吗；Y副行长，你就按要求补偿陈先生三百万元人民币，你私下与他们进行信用证诈骗，那笔信用证款分到你头上也将近三百万元吧，不够也该你补上。

今天就转账。”