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第554章 她变了(第3页)

我们成为他们的供应商,也要承担一定的风险。”

倪教授道:“oe代工生产,也是经销体系中的一种,我们做好自己的产品就行了,能有什么风险?”

李云海道:“因为戴尔公司的创新,并不是技术创新,而是销售创新。

他们现在销售得好,主要是因为他们提供了一种全新的销售模式。”

在个人电脑刚刚兴起时,一台售价3000美元的ibpc机,所有零部件的成本只有600美元至700美元,经销商进货价2000美元,还能赚1000美元,利润空间非常可观。

努力营销,积极销售,精明采购,低成本制造,每年只要供应商做出新改进,dell就能够包装出最新最优秀的电脑产品销售一空。

可以说,戴尔取得成功,站上神坛,起决定性作用的是其创新的销售手段和渠道。

10年后,39岁的创始人戴尔退居二线,公司随即爆雷不断。

电池起火门、换芯门,等等新闻不停的爆出来,戴尔公司的噩梦开始了,全球销量骤减,跌下神坛,市场占有率一度下滑到10左右,被惠普反超。

李云海经历过这个时期,他前世用的就是戴尔公司的电脑,当电池起火门、换芯门事件爆发出来时,他一度担心自己的电脑也会中招。

因此他对这个事件有着极深的印象。

不过未来十年间,戴尔还是走上坡路的。

李云海也想和这些pc大厂合作,最好是全部达成合作关系,让龙腾芯片和英特尔芯片一样上市,任由消费者选择。

他和赵金平等人商议,趁着ces电子展,这些pc大厂都来参展,可以联系他们,推销龙腾芯片。

李云海组织了林小凤、大卫、美智子和艾布特等人,让他们分别联系戴尔、惠普、康柏、ib、ast、nec等电脑厂家。

其他人则守在自家展位推销。

第三天很快结束。

四海集团拿到了38亿美元的订单,各种产品都有售卖。

因为卖了好几台光刻机,所以销售额再度上升。

服务器卖出去一千台,这个销量并不算好。

林小凤和大卫、艾布特、美智子他们推销回来,向李云海汇报,都说对方还要考虑考虑,并没有当场答应合作。

当天晚上回到酒店后,李云海召开了一个短会,和大家商谈推销服务器的事情。

艾布特说道:“国际互联网发展并不算快,需要网络服务器的公司并不多。

我们更应该专注于单位和企业的局域网服务器,解决企业和单位的局域网服务器需求。”

李云海心想,互联网的发展,就在这两年之间,今年的行情不好,不代表明年不行,看来此事还不能操之过急。

林小凤道:“莪们在世界各地都有分公司,可以通过分公司进行销售。

现在最主要的是要打响知名度。”

李云海道:“我们的电脑和芯片,已经完成了南极的严酷测试,在前往拉斯维加斯的路上,不出意外的话,今天晚上应该可以抵达。”

沈秀兰问道:“云芳他们吗?直接从南极来这边?”

李云海道:“是的。”

沈秀兰笑道:“这倒是一个好机会。

我们可以借此机会打出广告,经得起南极冰川考验的龙腾芯片,专为您的服务器打造。”

李云海咦了一声:“秀兰,你这个创意不错。”

沈秀兰道:“如果再配上在南极拍摄的宣传片,那就更完美了。”

说是开会,其实就是一起聊天。

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