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第六百六十二章 怡田不是竞争对手(第2页)

朱璐震惊问道。

鸿臣主要是卖水,走的还是低价策略,需要以量取胜,产能建设或许更为迫切一些。

南亭集团主营茶饮料,一瓶茶饮料的出厂价,抵得上鸿臣两瓶半纯净水;以利润计算,就更夸张了,一瓶茶饮料,都抵得上鸿臣七八瓶纯净水了。

南亭集团的商业数据不会对外批露,朱鸿召他们现在也不会刻意打听,但估算南亭实业九七年的营业收入不会超过四十亿,估计就在三十六七亿的样子。

也就是说,南亭集团目前建成的产能,实际仅仅才发挥出一半。

相比较之下,鸿臣的产能建设,自有产品线与代工业务,都已经发挥到九成以上了。

朱鸿召今年没有打算急剧扩张产能,还想着借用一点南亭的富余产能呢,没想到萧良的产能扩张计划,远超乎他的想象,还并非受到今天邹志林与丁文江、郑仲湘几个人的刺激。

朱玮兴有些兴奋,有些紧张地凑过来问道:

“南亭是要准备打价格战吗?”

“很多家都已经完成前期布局了,”

萧良说道,“我想啊,下一步就算我们不出手,其他家也很有可能会忍不住……”

南亭集团可以说是第一批向市场推出茶饮料的企业之一,前期大家都很默契的将市场价定在每瓶3元甚至更高。

这主要也是前期产能及销售规模有限,经销体系的建设、市场推广成本又很高,需要给经销商以及营销体系让渡相当多的毛利润。

还有一个关键原因,前期各家厂商前期主要开拓各自核心区域市场,对外扩张的意愿跟力度都很有限。

比如南亭集团的茶饮料销售,六成都是在华东市场完成,其他三大区域市场,总计才完成四成的销售额。

不过,默契不可能一直保持下去。

“南亭什么时候出手,一定要跟我们说一声啊,好让我们有个心理准备?”

朱玮兴说道。

“我们不会主动出手,但会大幅调低给经销商的供货价格,确保对终端的铺货率能有进一步的提升。”

萧良说道。

一二级经销商对市场终端铺货,是有成本的。

从出厂价到市场价之间,每瓶茶饮料仅给渠道留出五六毛钱的空间,厂商再努力,广告做得再震天响,即便是在经济发展较好的东华地区,一二级经销商也没有什么意愿,将产品铺往偏僻、消费能力有限的乡镇农村地区。

目前跟南亭集团合作的一二级经销商,都是相当正规的商业企业,大家都知道怎么精准的去计算边际成本。

南亭集团不想再无谓的搞人海战术,更多的线下推广、扩张,依赖于一二级经销商去投入、执行,这时候想要提高终端覆盖率,就只能下调出厂价。

“下调多少?”

朱玮兴也不避讳,直接问道。

“冰红茶会直接下调到每瓶两元,下个月就执行。”

萧良说道。

“你这也太狠了吧?”

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