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第四百七十一章 高人指点（第2页）

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东洲大酒店的晚宴结束后，众人坐车赶到宴春楼，在临湖的露台坐下。

钱晋章很直截了当的谈及他对鸿惠堂纯净水的一些认知：

“鸿惠堂纯净水投放市场之初，先在媒体掀起纯净水标准的争议，算是相当出彩的营销了。

刚好那段时间PET合成项目正为生产用水，引进反渗透膜净化设备，我对相关的制备技术有一些了解，也比较关注媒体上的一些报道。

纯净水最新投入的电视广告，就是那个二十七层净化的，我也有看到，纯粹从技术层面是夸张了一些，但效果应该很不错吧？”

“效果还行，是这段时间销量稳定增涨的关键，”

朱祎琳说道，“单纯从技术层面，鸿惠堂纯净水实际也只有石英砂、活性炭、精密过滤器加反渗透膜净化以及紫外线杀菌五层净化，只是为了宣传的需要，要与其他品牌进行区分，让消费者更好的记住我们，表现手法上稍稍夸张了一些。”

“广告嘛，还是需要适度夸张了。

我看到这广告，就给我一种鸿惠堂纯净水很纯净，很值得信任的感觉；看来你们有高人的指点啊！”

钱晋章哈哈一笑，说道。

见钱晋章知道这广告创意来自萧良，朱祎琳就更不好意思了。

“嘉鸿经历嘉乐科技的挫败，很多方面都成熟起来了，这是有目共睹的，纯净水广告只是其中一个例子——我也是基于这点，才第一时间投了瓶装水项目，现在证明我四个月前的选择没有错。”

冯薇玲将话题引开，误导郭秉厢、赵瀚相信这些都是瓶装水公司内部的杰作，使他们相信鸿惠堂纯净水能短短三四个月崛起，都是出于周密的市场策划，而非一时兴起。

“……”

钱晋章摸了摸光亮微秃的额头，跟郭秉厢、赵瀚说道，“我不知道你们怎么看这次的股权融资方案了，我个人还是比较感兴趣的。

当然了，要是你们愿意参与的话，我倒是可以游说瑞安心直接投资新澄瑞，就不用再分散来投瓶装水公司了。”

萧良都亲自出面了，钱晋章这个忙肯定要帮，但他个人不是很愿意分散精力——他此时主要兴趣跟精力，还是做实业，不想着搞投资。

最好的方式是新澄瑞参与瓶装水公司的股权融资，他游说瑞安对新澄瑞进行投资；毕竟新澄瑞是瑞成化工的下游企业，目前也有做大规模的样子，瑞安投资新澄瑞，是符合既有发展战略的。

而整件事有萧良背书，他引诱新澄瑞上车，也不是害他们。

他们到东洲发展也整整有一年了。

除了南亭实业全力发展饮料产业外，萧良同时也是不遗余力的推动整个产业集群的建设与完善，并非停留在口头上的花花；对地方经济产业发展的设想与引导，更是远超常人想象。

有些想法，比如古江口深水港，目前也只能三五人私下里聊，前期不动声色的做些引导，真要提出来，更是惊世骇俗。

郭秉厢与赵瀚对视一眼，说道：“只要瓶装水公司放弃建厂计划，我们可以参与这次的股权融资；也可以与瓶装水公司单独签署大宗供货协议。”

钱晋章对郭秉厢、赵瀚两人的影响力，比萧良还要更深一些；当初就是钱晋章一通电话，将他们直接从香港喊到东洲参与投资。

除了私交外，郭秉厢、赵瀚也很清楚新澄瑞的PET瓶制作技术含量还是略低了一些，真要能促成瑞安化工投资新澄瑞，不仅能保障将来的瓶级PET原料供应，他们还能在新的包装材料开发上，指望瑞安化工提供更强有力的技术支持与合作。

更关键的还是瑞安投新澄瑞、新澄瑞再拿资金投瓶装水公司，对资金的占用有限不说，还能提前锁住瓶装水公司这个下游重要客户。

“新澄瑞这次能拿多少钱出来，可不能就拿三五百万来敷衍我们，还有就在大宗供货价，能不能跟南亭实业看齐。”

冯薇玲大胆直白的追问他们的投资规模。

目前他们的纯净水到终端的通道比较短，前期铺货也是城市繁华街区为主，受媒体流量以及广告投放的影响，周转率很快。

后续他们的工作重点，除了要做物流里程较长的华东二区（闽赣徽三省）市场外，华东一区也将在原有的零售点基础上，进一步提高终端覆盖率，周转率必然会大幅下降。

这也意味着生产运营所需要的资金，将大规模增加。

除了加大在整个华东地区的广告投入外，他们还将重点开放酒店等企事业单位大宗采购客户群体，至少需要补充五六千万的流动资金，才能保证年底之前完成十万箱日销这个目标。