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一天60万斤产量,看似不少,可对于偌大的市场来说,根本就没多少。
要知道仅仅清河市,贼拉香卤肉线下的门店,每天的销售量就达到了9万斤,60万斤的产量连豫安省都不能满足。
可这群代理商所销售的区域,都是在豫安省之外,对于那些地方,贼拉香卤肉这个招牌并没有任何基础。
考虑到这点,陈家兴并不打算继续增加生产线。
一来贼拉香卤肉的价格的确高昂,7块钱一斤的价格,并不是所有的家庭都能够接受,二来也是想给市场一个适应的时间。
“陈总,您叫我!”
送走了代理商,随即陈家兴就把韩老四叫了过来。
“现在你手底下的销售团队有多少人了?”
听着陈家兴的询问,韩老四赶忙答道:“加上之前罐头厂的二十来个人,现在已经58人了。”
之前罐头厂也有销售科,只是销售人员的能力太过差强人意,陈家兴提拔韩老四之后,就让他把销售科整顿了一下。
确实有能力的,就继续留下来,那些混日子的要不去生产线上上班,要不就离职下岗。
毕竟陈家兴给销售科开的工资那可不是一般的高,三百块一个月的工资,还有1%的销售分成。
仅仅是底薪,就顶得上厂里工人一个月的工资。
原本的罐头厂,每个月工资只有两百块,而且因为仓库积压,导致许多工人都上不满班,每个月的工资能发到手的连200块都没有。
陈家兴接手之后,直接把原本200块一个月的工资,直接提升为300块一个月。
而销售科一跃就成了整个厂里的香饽饽,非但不用上生产线,每天还有300块的工资拿,而且销售出去的产品,还有分成。
所有很多工人都想要加入销售科,借着这股势头,陈家兴直接把销售科整顿了一番。
如今的销售科,可以说是全都是精英人才。
“还行!”
陈家兴点了点头,随即指着桌上的地图说道:“我在地图上标注的区域,都是咱们现在代理商的区域,剩下的区域就需要你们去开拓了。”
“不要去发展代理商,直接让底下的销售人员联系商店、超市、便利店,甚至是饭店这些都可以。”
“我们要组建自己的销售网络!”
听着陈家兴的想法,韩老四顿时瞪大了眼睛,虽然他才担任销售科长并没有多长时间,但这段时间却也弥补了一些销售方面的东西。
现在的销售模式都是工厂负责销售,而后交给代理商,然后代理商再交给分销商,中间少则两三层,多的甚至有四五层,最终才能到达终端的商店、便利店手里。
而这个时候,顾客去购买的时候,价格已经达到了出厂价的三四倍,就像之前罐头厂生产的罐头一样,一块钱的出厂价,到了顾客的手里,已经达到了三块、甚至是五块的价格。
“您的意思是…我们直接踢开代理商?”
“不错!”
瞥了一眼韩老四,陈家兴赞赏的点了点头,能直接看出自己的目的,这韩老四倒也是个可造之材。
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