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第103章 两级代理商(第1页)

吃过饭以后,天色也开始慢慢放亮了,两辆解放卡车晃晃悠悠的朝着县城出发了,

两辆车上一共载了10000瓶罐头和25个人。

除去一个县玻璃厂的司机以外,其他的就是这次销售罐头的人员了。

到了上马乡以后,路就稍微好走了一点,解放卡车也开始提速了。

“王超,王猛,章子县和五张县的道路不熟,一会你们去的时候一定要小心,今天去了以后,你们就抓紧时间物色厂库,如果实找不到,可以找一些居民家里当仓库。

等在章子县安顿好了,然后王猛你再带人去五张县,去的时候就带零售需要的罐头,如果有代理商就通知我,我开车给他们统一送,乡镇一级的代理商至少要吃下,300瓶罐头。

如果没有这个实力,那就不要谈代理,当然价格上,我们可以适当的做些让步,不要零售价的1块钱,可以给乡镇代理让到9毛钱,

而县一级的代理可以给让到8毛钱,进货量至少要达到800瓶到1000瓶,这个量你们自己把握。”

姜小白一边开车,一边和王超等人交代到。

没错,这一次知青罐头的定价,姜小白提高了,供销社一瓶罐头的价格大概在1块1到1块4之间。

根据种类的不同,价格也不一样。

所以姜小白这一次直接把罐头的零售价格提到了1块钱,这样的话,比供销社的罐头能够便宜1毛钱。

别小看这个时候的1毛钱,人们在乎的很。

而且现在自己和供销社做的是独门生意,只要是价格比供销社低就可以了。

而供销社的罐头,全部来源于各个国企的罐头厂。

所以相当于,知青罐头只要是比供销社的罐头便宜,价格上的优势就很稳当。

而让利给代理商,又能够加强代理商的销售积极性,至于说供销社发现知青罐头以后会不会和知青罐头打价格战。

别逗了,供销社和那些国营大厂会在乎这个。

国营罐头厂的罐头从厂里生产出来以后就算完事了,他们的任务就完成了。

至于销售的量好不好,跟他们厂子就什么关系。

而供销社的销售人员就更不用说了,我们是国家给开工资的,你爱买不买。

不用说主动积极促销,你来买东西能够给你个笑脸,那可能你是熟人,要不然就是今天心情好。

这个时候,在供销社上班的工作人员,那牛气的很,找对象都挑三拣四的。

“好的,小白哥,明白。”

王超和王猛,李老三三人点头应到。

“还有选择代理商的时候,大家也一定要注意,看看他到底有没有经济实力,至于货款,如果实在筹不够,那可以说支付一部分,剩下的打欠条。”

姜小白点点头继续道,乡镇一级的代理商,300瓶罐头起步,代理价格9毛钱一瓶,那就是270块钱。

270块钱,有些富裕的人家借一借筹一筹是可以拿出来的。

而县一级的代理商800瓶起步,代理价格8毛钱一瓶,那就是640块钱。

640块钱就是一笔巨款了,不用说一般人家,就是富裕人家也拿不出来,借也不好借到这么多。

那么先期拖欠一部分欠款那是肯定的,除非你不想要县级代理。

没有办法,这个时代就是这样,大家都穷的差不多,而不像后世贫富差距太大。

当然姜小白也不是完全吃亏,拖欠的不是欠款,而是让他们给打欠条。

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