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第19章 来自欧洲的大订单（第2页）

没想到，麻烦马上就来了。”

朱汉腾微微皱起眉头，仿佛又回到了那段有些波折的时光，继续说道：“第一次参加广交会，我就遇见了来自欧洲的客户比尔，他特别能说会道，一通游说，还承诺用信用证结算方式，我一下子就被吸引住了。

和贾哥你第一次与比尔会面后，我又连续两次单独见了他。

当时我单纯地以为他是真的对我们的产品感兴趣，想要建立长期的合作关系。

可后来我才发现，事情没那么简单。”

朱汉腾咽了口唾沫，接着说：“比尔开始不断地询问我们公司的一些内部运作情况，像是成本核算、利润空间之类的。

我一开始还觉得这是正常的商业交流，毕竟他想更深入地了解我们的竞争力。

但现在想来，他可能早就有了别的心思。”

贾晓臻听到这里，双手交叉放在胸前心里想，“看来反向操作地可能性不大。”

“贾哥，我绝对不可能反向操作。”

朱汉腾继续说道，“这次花生订单，我格外小心。

从和兼桑尼亚的客户洽谈开始，我就严格按照公司的规定办事。

我知道这次订单数量不小，如果出了问题，公司的损失不可估量。

所以在原料采购时，我亲自去了好几家花生种植基地，挑选最优质的花生。

在生产加工过程中，我也和车间的工人师傅们反复强调质量的重要性，每一个环节都有严格的检验。

而且，当时比尔来时咱们也一同去过花生加工厂。”

此时地朱汉腾真心感谢公司让质检部适时介入业务，从而给了一个请别人帮忙说话的机会。

朱汉腾接着说：“为了保险起见，我请示了李经理后，特意用了COD贸易方式。

这种方式在货物到达目的地后，买方在提货时付款，可以为我们提供一定的保护，但就是增加了物流和交易的复杂性。

加之，谈的是开具信用证，所以我觉得履约条款应该没问题，就签了这批单子。”

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所谓COD贸易方式，就是国际贸易中的一种交割方式，即货物到达目的地后，买方在提货时付款的贸易方式通常被称为“货到付款”

（CashonDelivery，COD）。

这种贸易方式要求买方在收到货物时支付货款，这可以为卖方提供一定的保护，确保在货物交付后能够收到款项。

不过，这种方式可能会增加物流和交易的复杂性，因为需要确保货物交付和付款的同步进行。

“那咱们快回去吧！”

贾晓臻听完后，他心里有了底。

回到会议室，他继续问朱汉腾道：：“那现在问题你认为出在哪里呢？”

朱汉腾微微红了一下脸，心中颇有些不自在。

松江市外贸公司新出台了一项规定，在国际贸易谈判时，要求质检部在业务可行性、产品质量等业务部门认为需要质检部帮助把关的方面进行协助。

小朱却觉得这实在太麻烦了，在他看来，这样的规定可能会导致一些客户的流失。

朱汉腾与同事贾晓臻共同约见了客户比尔一次后，便按捺不住心中的急切。

他心想，不能因为这新规定就耽误了这么好的业务机会。

于是，小朱背着贾晓臻，自己又单独约见了比尔两次。

在这两次见面中，朱汉腾凭借着自己的口才和对业务的熟悉，成功说服了比尔。