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卖完之后你来咱们正儿八经地谈谈合同。”
首批货到手,贺老四就起了个大早,几个大集就将20件卖了个差不多,虽然价格低点,但毕竟首战告捷,这一下子激发了他的创业热情。
他又返回了服装城。
贺老四一脚踏进服装批发市场,只觉眼花缭乱,各种款式、颜色的服装堆积如山,商贩们的叫卖声、讨价还价声交织成一片嘈杂却又充满“商机”
的乐章。
他在摊位间穿梭,脚步急切又有些茫然,好不容易在一处挂满时尚女装的摊位前停下,一把拽住了前次批发给他货物的批发商。
贺老四满脸堆笑,眼睛却直勾勾地盯着那一排亮闪闪的女装,伸手摩挲着一件面料滑溜、缀着细碎水钻的连衣裙,大声嚷嚷道:“老板,你这衣裳看着可太招人眼啦,这些咋拿货呀?”
批发商是个精瘦干练的中年男子,抬眼瞅了瞅贺老四这副外行模样,嘴角微微一勾,不紧不慢地说道:“哟,老哥,咱这货可都是精心挑来的,当下最时兴的款,拿货价那得看你拿多少量咯。
你不是已经试过一批了,也已经是老手了?”
贺老四一听“老手”
二字,脖子一梗,胸脯拍得震天响,自信心倍增,扯着嗓子回道:“嗐,我虽说刚从事服装这行,可我眼光毒着呢!
在咱仓寿县那也是混了好些年生意场的,我瞅准了这服装买卖,指定能火。
你就别跟我绕弯子,说个数。”
批发商轻挑了下眉,眼里闪过一丝不易察觉的狡黠,手指弹了弹贺老四摩挲的连衣裙,说道:“老哥爽快!
像这连衣裙,你是独家代理还是批发,批发呢如果你拿五十件,单件拿货价给你算八十五,要是能上百件,五十五块一件可拿走,这利润空间可大了去了,拿到店里,翻个倍卖都抢着要,但有一个问题,就是如果别人也从我这儿进货,他进的多了呢,可能和你就构成了竞争关系,本来你卖120元,他卖100元,那就麻烦了,服装界恶性竞争非常厉害。”
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“那如何避免呢?”
贺老四说,
“独家代理,这样的话就没有人和你竞争了。”
批发商说。
贺老四一听,心里算盘珠子噼里啪啦响,想着毛利如此可观,生意还能这样做?!
脸上笑意更浓,却还佯装沉稳,皱着眉挑剔道:“老板,我可是诚心要做大它,这样真能行?别家的价格可能还低呢?”
批发商双手抱胸,似笑非笑看着他,“老哥,独家代理这是干服装的通行的做法,你可以到处打听打听啊。
至于价格嘛,一分价钱一分货,别家质量能跟我这比?我这面料、做工,都是上乘的,客人摸一摸、穿一穿就知道好赖。
你去打听打听,我这在市场里口碑向来杠杠的,我给你的已经是实在价,你要真有心,我再送你点小配饰搭配着卖,咋样?”
贺老四脑袋一热,被那所谓“毛利”
冲昏头脑,也没细究面料到底优劣几何,只觉占了便宜,当即大手一挥,“行,老板,就冲你这诚意,一百件这连衣裙我要了,还有那边那几款上衣,各来五十件。”
批发商麻利地开单、打包,嘴角挂着得逞的笑,“冲你这实在劲,若签订独家代理协议,老弟我送你二十件女正装。”
贺老四,本就是个好大喜功的主儿,平日里最是吃不住旁人几句好话,虚荣心如同春日里疯长的野草,没个边际。
这不,刚一听到那满是奉承的言语,整个人瞬间就飘飘然了,仿若已然站在了财富的巅峰,发财的美梦如同绚丽的肥皂泡,一个接一个在他眼前冒出来,将他的心智填得满满当当。
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