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第64章 精准把握核心诉求（第2页）

“我们通过保罗，就像打开了一扇神奇大门。

我们把华夏花生主题烹饪大赛办起来了，这可不容易。

然后又通过郭之慧，向华夏文化交流中心递上‘橄榄枝’，再通过这个中心，和华夏驻兼桑尼亚大使搭上线，最后把这个活动升级成了华夏和兼桑尼亚两国之间的盛大活动。

这可不是普通商业活动，简直是一次伟大的文化传播之旅。

我们满足了保罗对影响力和合作机会的渴望，也满足了各方对文化交流和经济合作的向往，就像搭建了一座美丽彩虹桥，让大家都能找到自己的宝贝，形成了多方共赢的美好局面。”

贾晓臻满脸自豪，手舞足蹈地描述着。

“我得重点说说传播华夏文化这事儿。

在如今全球化的商业环境里，产品竞争力不光看价格和质量，文化内涵就像产品的灵魂一样重要。

我们的花生产品不只是吃的，它是华夏文化小使者。

通过举办那些烹饪大赛和文化交流活动，就像打开一扇扇窗户，让更多人看到华夏文化魅力。

他们对我们产品就有了更深感情，就像那些大牌产品，能抓住消费者心，就是因为有独特文化和情感价值。”

贾晓臻说得眉飞色舞，眼睛放光。

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“但是，公司里不是所有人都看好我。

就像有一群躲在暗处的小怪兽。

马建国总经理像个英明国王，一直支持我。

可有些领导，看我年轻，就像看个不懂事的小孩子。

他们肯定在想，马总是不是故意捧我，给我这么多机会。

在他们眼里，我就是个运气好的毛头小子。

不过没关系，我要用实力让他们闭嘴。”

贾晓臻微微皱眉，眼神闪过一丝坚定。

“在和客户打交道过程中，我深刻明白了核心诉求（CoreNeeds）的厉害。

就像马斯洛说的，这玩意儿是双向满足的。

我们不能只给客户物质东西，还要满足他们精神需求。

通过传播华夏文化，我们就像给客户打开了一扇通往神秘宝藏的门，让他们感受到我们产品背后深厚文化底蕴，他们就更愿意和我们合作啦。”

说到这儿，贾晓臻拿起旁边水杯喝了一口，润了润嗓子，接着讲。

“汇报时，马总问了我好多犀利问题。

他问我：‘晓臻，你和保罗沟通时，怎么看穿他的小心思的？’马总当时身体微微前倾，眼神像两把剑盯着我。

我稍微想了一下回答：‘马总，我和保罗交流时，仔细观察他一举一动，从他每句话里找线索，找他的需求和关注点。

我把卡耐基理解客户需求的方法用上了，站在他角度想问题。

我发现他对自己在行业里的地位和影响力看得很重，像眼睛一样。

所以我们在策划活动时，特意放大他的角色和贡献，让他觉得自己像个超级明星，价值得到了认可。

’马总听了我的回答，满意地点点头，又问我：‘那你觉得我们以后怎么用文化传播提升竞争力呢？’”

“我一听这问题，眼睛亮了。

我对马总说：‘马总，我们可以像挖掘宝藏一样，深入挖掘华夏文化精髓，然后把它和我们产品紧紧绑在一起。

比如设计一些有文化特色的包装，就像给产品穿上漂亮文化外衣。

或者搞一些和华夏文化相关促销活动。

我们还要像积极外交官一样，多参加国际文化交流活动，就像这次两国活动一样，把我们影响力尽可能放大，让更多国际客户爱上我们产品。