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没想到,麻烦马上就来了。”
朱汉腾微微皱起眉头,仿佛又回到了那段有些波折的时光,继续说道:“第一次参加广交会,我就遇见了来自欧洲的客户比尔,他特别能说会道,一通游说,还承诺用信用证结算方式,我一下子就被吸引住了。
和贾哥你第一次与比尔会面后,我又连续两次单独见了他。
当时我单纯地以为他是真的对我们的产品感兴趣,想要建立长期的合作关系。
可后来我才发现,事情没那么简单。”
朱汉腾咽了口唾沫,接着说:“比尔开始不断地询问我们公司的一些内部运作情况,像是成本核算、利润空间之类的。
我一开始还觉得这是正常的商业交流,毕竟他想更深入地了解我们的竞争力。
但现在想来,他可能早就有了别的心思。”
贾晓臻听到这里,双手交叉放在胸前心里想,“看来反向操作地可能性不大。”
“贾哥,我绝对不可能反向操作。”
朱汉腾继续说道,“这次花生订单,我格外小心。
从和兼桑尼亚的客户洽谈开始,我就严格按照公司的规定办事。
我知道这次订单数量不小,如果出了问题,公司的损失不可估量。
所以在原料采购时,我亲自去了好几家花生种植基地,挑选最优质的花生。
在生产加工过程中,我也和车间的工人师傅们反复强调质量的重要性,每一个环节都有严格的检验。
而且,当时比尔来时咱们也一同去过花生加工厂。”
此时地朱汉腾真心感谢公司让质检部适时介入业务,从而给了一个请别人帮忙说话的机会。
朱汉腾接着说:“为了保险起见,我请示了李经理后,特意用了COD贸易方式。
这种方式在货物到达目的地后,买方在提货时付款,可以为我们提供一定的保护,但就是增加了物流和交易的复杂性。
加之,谈的是开具信用证,所以我觉得履约条款应该没问题,就签了这批单子。”
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所谓COD贸易方式,就是国际贸易中的一种交割方式,即货物到达目的地后,买方在提货时付款的贸易方式通常被称为“货到付款”
(CashonDelivery,COD)。
这种贸易方式要求买方在收到货物时支付货款,这可以为卖方提供一定的保护,确保在货物交付后能够收到款项。
不过,这种方式可能会增加物流和交易的复杂性,因为需要确保货物交付和付款的同步进行。
“那咱们快回去吧!”
贾晓臻听完后,他心里有了底。
回到会议室,他继续问朱汉腾道::“那现在问题你认为出在哪里呢?”
朱汉腾微微红了一下脸,心中颇有些不自在。
松江市外贸公司新出台了一项规定,在国际贸易谈判时,要求质检部在业务可行性、产品质量等业务部门认为需要质检部帮助把关的方面进行协助。
小朱却觉得这实在太麻烦了,在他看来,这样的规定可能会导致一些客户的流失。
朱汉腾与同事贾晓臻共同约见了客户比尔一次后,便按捺不住心中的急切。
他心想,不能因为这新规定就耽误了这么好的业务机会。
于是,小朱背着贾晓臻,自己又单独约见了比尔两次。
在这两次见面中,朱汉腾凭借着自己的口才和对业务的熟悉,成功说服了比尔。
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