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两人嘻嘻哈哈地说了几句,就挂断了。
这事,仔细琢磨起来,还是小袁有时间。
他目前当一个法务部的组长,没官司可打时,也比较闲。
他老婆也怀孕了,所以,铃子与燕子,经常在电话里,交流什么经验,知道彼此情况。
小袁对彭总观点的解释,倒比较通俗。
不是他的水平有多么高,但他一直处在中国市场最发达地方的一线,所以,他的体会更直接,讲得就更生动。
按小袁的解释,彭总所谓的有意愿有条件,其实就是社会进步的结果。
所谓有意愿,理解起来很直接。
所有生意,其实就是个差价,而差价中,最主要的是信息时差与物流域差。
过去,从京城传来的消息,经过层层过滤,信息失真严重,并且,时间拖得过长,这就是信息差。
商品流通也一样,拉个马车长途贩运,豆腐变成了肉价钱,这就是地域差价。
但今天,由于互联网的普及,手机购物的出现,信息流动的速度之快,那真是造成了“手慢无”
。
而高铁的出现,让人员流动更为频繁快速,在合肥生活的人完全可以正常地在武汉上班。
而江海公铁空联运的发达,造成物流速度空前加快。
比如在广东吃到容城的螃蟹,根本不需要昂贵的空运,只需要冷冻车,一天之内就抵达了,这里面的运费差价,就是利润了。
所以,有了快的条件。
当然,要有快的意愿,那是资本本身的属性。
同样的本金,只有加快周转速度,才会取得更大的利润。
大企业的资本都是借来的,所以大企业的运行方式,再也不是老板或者股东们简单可以决定的,必须听从资本的要求。
资本不是一个人,它是一种可以变现的抽象物,它的规律就是,必须自动增值,才能够维持。
所以,资本要求你快,你能不快吗?这就是所谓的意愿。
“那按你这样说,慢一点经营,就一定要死?”
“那倒不一定。
如果你是资本的主人,你也保有一定的自由。
资本的所有者与使用者,是两个完全不同的概念。
比如,你靠自有资金,慢慢积累做生意,既不向银行借钱,也不向股东融资,你想怎么做就怎么做。
但是,如果有强势的竞争者出现,他挟持着强大的资本力量过来了,你也有可能会输。”
这个道理,冬子当然懂。
假如你是打铁的,你完全靠自己的积累经营,很难做大,形成不了规模效应。
你无论利润有多高,那也只是一般加法。
但如果利用贷款或者融资的手段,你会把资本数量的增加,从加法变为乘法,那就厉害了。
出现规模效应的竞争对手,因为有钱,暂时可以忍受亏损,他压价竞争,会让你小企业顶不住,最后失败。
“但是,也有不输的。”
小袁说到:“比如,你有核心竞争力,或者是产品厉害,或者是管理厉害,或者是经营厉害。
不管哪样,你具备在同行业中,对竞争对手有不可替代性的优势,他就打不垮你,就像老干妈一样。”
提起这个企业,许多搞金融的恨得要死。
它不贷款不上市,靠自身积累做到今天同行业的最大,靠的是两个核心竞争力。
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