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冯警官所谓的一大堆传奇事故,甚至绘声绘色地描述了他们帮人找老家的事,让燕子也觉得,冬哥在西安的光景没有虚度。
当然,冯警官说得最多的是,他们一起寻找自己踪迹的过程,搞得跟破案似的。
小夏是学音乐的,听到燕子的声音说到:“你父母是唱歌的吗?”
“不是,他们都是农民。”
“怪不得,冬哥非要不娶。
上帝给了你最好的礼物,不唱歌,可惜了。”
燕子心想,唱歌才可惜呢,自己当年承受了多少屈辱。
冬子带着燕子,到了原来的城墙下,到了原来吃过的餐馆,想找到当年那个退休老师。
但餐馆老板说,那老师,已经半年没来过了,估计是搬家了吧?
原来这么亲密的人,他现在还好吗?冬子只好把自己卤的鸭子,本来要送给老先生的,转送给了餐馆老板。
老板尝了一下,大加赞赏,追问冬子的做法,冬子只好语焉不详地敷衍几句,就离开了。
人生来往聚散,让人生出几多沧桑。
悟以往之不谏,知来者之可追。
在这个古老的城墙边上,你知道,时光可以追溯,历史留下印迹,但大部分的人,他们从哪里来,到哪里去,一丝音信都没留下,像帅哥所说,电线接地,再也没有火花。
姨到容城已经来过几次了,她在寻找开门市的地方,也跟开发商接触,这些,冬子都陪着。
她不知道从哪条线下来的,跟大开发商接触时,人家对她都很热情。
到有关部门找领导时,好像也有准备,人家都是提前在门口等着她的。
冬子想,姨这种高层关系,强大的资金,精明的头脑,对普通容城的建材老板来说,跟她竞争,她都可以降维打击。
其实,这很好理解,她在跟罗哥竞争过程中,都有降维打击的实力,只不过,罗哥的代理商品高端些,他们之间,并没发生正面的竞争。
有一个假设,假如,青山的代理权,如果姨跟罗哥开始争夺,那罗哥是必败的。
但是,按姨的性格,她是不会这么做的。
她宁愿到其它地方,开另外的代理店,也不会在身边逼人。
她做事的原则,好像更着重于做增量,而不是做那种残酷的存量竞争。
在这个快速发展的年代,根本用不着盯着同行搏杀,市场足够大,完全有机会开发新市场。
更何况,当你把老对手打败后,你突然发现,身边又冒出一大批新的对手来。
不仅是代理商的更新与交替,哪怕是产品,也是各领风骚三五年,甚至有的产品,上半年还在主流媒体打广告,而下半年,公司就遇到破产。
从建材市场中,寻找当地人装修的喜欢。
冬子还找了许多从事装修的工人师傅与包工头,了解了他们的行情。
比如,他们装修时,全包还是半包,人费还是材料费,多大利润,多长时间,总价规模。
更重要的是,当地人找装修队的方式。
是看广告找的?还是找熟人推荐的?是找公司全包,还是路边拉几个工人,主人家自己监督自己设计,搞出一个装修方案来?
魔鬼与利润总是处于同一个地方,在细节里。
冬子能够很快地掌握这些细节,除了他做过这个行当外,还有他的亲和力。
过去有一个鬼谷子的办法,对地位低下的人说之以尊,对追求利益的人说之以利,对贪小便宜的人,送点卤菜就行了。
那些久历江湖的包工师傅们,请他们喝酒吃羊肉串,只要他们看你不是竞争对手,酒喝到位了,他们的话也就到位。
而这是家装市场的情况,工装及房地产商的精装方案,姨已经基本拿下了。
两相配合,这个店子,就开在离冬子老家不远的街的附近,离新市场近,交通方便。
为了这个房子本身门面的装修,冬子可是费了些脑筋,帮姨拿了三个方案。
除了突出产品的特征性以外,还要与新的商业街的氛围融洽,与东山的自然环境、容城人的审美习惯相配合。
三个方案中,姨挑出其中一个,冬子发到公司总部,让他们拿意见。
洪大美女有一句话,让人印象深刻:“如果在容城,他的家乡,找出另外一个人,任何高手,都不可能比小陈的方案强。”
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