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第二百二十六章 代理问题（第1页）

彭总的提前到来，还是让冬子有些意外。

“冬哥，要不是小袁结婚，你都不想见我了吗？”

“哪里呢？怕打扰了，你现在这么忙。”

冬子说话都有些结巴，不太自然，脸也红了。

可以说，彭总是对自己最好的人，也是自已的贵人，这种毫无保留的帮助与关照，说不清楚原因。

他改变了冬子命运的走向，并且帮冬子树了三观。

“再忙，那也只是工作。

生活，我们还是朋友吗？”

“始终，绝对，反正，我再怎么，也是你带出来的。”

冬子说话零乱，因为内容复杂，不知道从何处开始表达。

“坐坐坐，莫乱说话。

冬哥，你来了，我很高兴。

会议都提前结束了，为的是，多跟你说会话。”

冬子不知道该怎么感动，只好准备起身给彭总倒茶，结果，小袁已经把泡好的茶水，递到彭总手上了。

“你不讲义气啊，冬哥，我都答应好了的，你要代理咱们的品牌，我都可以赊材料，你居然不搞，什么意思？对我们的产品没信心？”

冬子详细解释了，自己不代理的原因。

容城市场容量太小，自己的能力又不足以支撑更大的规模，所以，找了一个更有能力的代理商：姨。

并且，介绍了姨的基本情况。

“如果你怕丢脸，我看大可不必。

我的业绩，不是你那一小块就可以抹杀的。

但是，你说，另一个比你有能力的人来做，倒是个理由。

毕竟，从我一个销售经理来说，打开更大的市场是我的职业。

但是，从我一个朋友来说，你主动放弃挣钱的机会，还是蛮遗憾的。”

“我没放弃，至少在容城市场启动的前期，所有的市场考察以及销售推广，我都在做。

毕竟人家对我有恩，我得回报。

更何况，我是这公司出来的，如果公司产品销售不好，我怎么好意思面对你们呢？我想给你汇报一下，容城市场的大致情况。”

“别汇报了，你是这行当的老手了，你只告诉我，有多大的市场容量，我们可以达到多大的占有率。”

直接要结果，根本不需要听论证过程，这是完全相信冬子的判断了。

“从今年下半年开始，到明年全年，这算是启动期，大约的市场规模在一千万以内，我们在同类高端产品的占有率，我估计，按姨的能力，至少可以占到50以上。

你也别嫌它小，因为容城才刚启动。

按照一般规律，五年后，它的市场规模可以达到五千万以上，如果我们能够做到每年两千万，那不比青山厉害得多？”

彭总当然知道冬子这段话背后的含义。

青山的市场规模当然比容城大，但是占有率却是偏低的。

因为，代理商的能力有大小。

罗哥的能力，已经使用到极限了，也只能有那10左右的占有率。

而姨，可以做到50的占有率之上，确实是能干人。

彭总久历江湖，知道，高手在民间。

当产品具备竞争力后，销售，其实是拼的代理商的能力。

所以，选择代理商，是销售经理最需要关注的事情。