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第九十八章 闷声发财（第5页）

第一个，老实说，我也是为你们挡枪。

我把原因之一，归结到自己身上。

我对领导们说，我在西北市场比较顺利，是因为我有大量事业成功或者级别较高的校友资源，这种资源帮了我的忙，纯属运气。”

这个资源，其他销售经理不一定有，这就表明了其不可替代性。

也许有其他有关系的经理想到这里来，但一想到这个原因，就不太敢来了。

“比如，我推广的节水品牌与价格比较，如果没有有关部门的领导配合，根本做不出规模来。

这些都是我校友牵的线，他们做不了。

当然，我们内心私下也明白，这个发现，归功于大家日常的观察，归功于那碗羊肉汤，对不对？”

大家也说到，其实彭总也没夸张，要不是他有这些校友资源，这事仅仅是个说法而已，对市场影响，不会有今天这么大。

乙哥说到：“要不是你校友张处长，我怎么可能有机会进入老沈的办公室？这才是真的资源起作用。”

冬子想到，他说的，就是那天晚上唱歌的那个人。

但是好奇的是，那一天，出现的本应该是乙哥，怎么最后是丁哥出现的？

其实，冬子不知道这个潜规则，在明面上办事的人，一定是干净的，公事公办的样子。

在背后操作的人，不在明显白天的办公室内出现。

这种方式更隐蔽、安全，相当于有了隔离墙。

万一有人举报，搞不正当交易。

而不正当的参与者是彭总冬子与丁哥，交易的人，却是乙哥。

“我还有一个秘密武器，就是利用陈冬的设计，提升了公司产品在西北市场的定位。

一个城市主体门店的设计，是直接面前消费者的。

西北市场的特点，就是直接性。

也许在广东上海，人们了解一个产品的信息是从电视、网络中来。

但在这里，一定是消费者直接在商店里体验而来。

所以，陈冬的设计，也被我作为主要原因给公司做了解释。”

当然，冬子也谦虚地说到，自己的作用没那么大。

况且，自己也只是个新手，设计的东西不成熟，效果也没见得有多好。

但大家都对冬子的设计给了很高的评价，确实在市场接触中，许多代理商都争着要求冬子给他们设计，他们愿意完全由自己出钱，只要冬子设计就可以。

这种要求，其实是市场欢迎的直接体现。

“我给他们说陈冬的设计，有两个原因。

第一个原因，是为了解释，我们销售效果好，但投入成本也大。

毕竟装修，我们要出一半的钱。

这种投入算是我们提成的扣除项，所以，留给我们个人的奖金，就少多了。

让人觉得，我们增长虽然快，但付出却非常大。”

这算是起到了一个旁证的理由，以证明，西北公司虽然开始火了，但也只是在啃骨头，并没有吃到肉。

“况且，我作为销售部的副总，在丰富销售手段，开拓销售方式上，总得给公司作出点成绩或者花样出来。

大家都清楚，我是设计部出来的。

我一个设计部出来的人，凭什么被当年的领导看中，进入销售部，好处尽占。