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第五十五章 推销窍门(第3页)

假如消费者买到路边瞎卖的毒蘑菇,找谁索赔去?如果在固定市场固定摊位,跑得了和尚跑不了庙,别人不会轻易违法。

即使违法了,找他也很容易。

当然,之所以叫门槛,也就排除了一部分不想给这种钱的人,或者给不起这个钱的人。

市场是残酷的,最穷的人,凭什么跨过那个门槛呢?

冬子在想,父亲当年卖羊肉串,也是有门槛的。

当然这个门槛不是政府定的,是大家公认的。

他是容钢的工人,如果别人吃羊肉串中毒,有工厂管理的。

况且,他家就在背后,那大一栋房子,就是最好的信用背书。

冬子问到:“如果政府不设置门槛,那怎么办呢?”

“成功的商家,总能够自己设置门槛。”

对方这样一说,把冬子还是惊着了,那不是自寻烦恼吗?

“比如肯德基,它其实是个管理机构了。

加盟它,有很高的资金保证的,这就把小商贩排除在外了。

况且,它是统一管理,统一布局的,它的位置与数量,总部都有控制。”

冬子还没听说过,虽然吃过不少回。

冬子这一代人,熟悉鸡翅汉堡可乐,如同老人们熟悉馒头香肠一样,成了一种自然饮食习惯了。

“这还有讲究?”

“对啊,人家可讲究了。

比如,它规定,要设立分店的城市,城区人口规模至少要到多少万,至少要是县级以上城市,每隔多少公里,只能有一家门店。

当然,有一个不变的特色,从美国就传过来了。

只要有麦当劳的地方,就可以开肯德鸡,相爱相杀,形成一种文化。”

冬子还没注意到这个现象,对方一提醒,还真是那回事。

从此,冬子就觉得,对面这个推销员,还真有些知识,自己要好好学一下。

毕竟,自己只推销过建材,只学到过罗老板那几下,与眼前这个年轻人比,眼界太浅。

人的所谓能力,除了少部分因天赋不同而有差别,其实是经历的差别,以及对经历的总结与思考,改变了人的能力。

此时的经历,对多年后冬子经商办企业,算是第一课。

“那按你说,门槛越高的生意,竞争就越小呗?”

“不一定,当然从竞争者数量来说,是这样的。

但只要有竞争,肯定是残酷的。

比如空客与波音,造飞机门槛高不高?顶高了吧,但它们的竞争,也是残酷的。

只不过,他们竞争的层面不是价格之类的低层次,而是标准、法律、市场、政治及公众形象等高层次竞争,况且,他们的竞争,都打不死对方,最多是占份额的多少。

所以争的只是利润多少,而不是决生死,所以看起来,并不那么残忍。”

一举例,就举到飞机的高度,冬子有些不适应。

前面那大妈说话时,有人也说到飞机,有一种天然的反感。

对于没有坐过飞机的人来说,你要炫耀飞机的任何事情,都对别人是恶意的。

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