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“那现在怎么办?”
我问华总。
华总明显对此也有些手足无措,只是乌云密布的坐在那里抽烟。
我安慰华总道,“华总,我觉得您也不必过于焦虑,我们的产品也并非完全出于劣势嘛,虽然他们做的是综合体,但我觉得对于购买写字楼的客户,就算考虑配套,也不会只考虑项目本身的配套,而是看周边的配套,而周边的配套,是我们共享的。”
华总抬头看了我一眼,说道,“你说的是没错,可是咱们已经做过市场分析了,目前那个位置的市场需求量大概就那么多,一个蛋糕,就算有人分走你十分之一,也会对我们预估的销售周期产生影响,这不光会影响到我们的盈利,更会影响到我们公司下一步的战略。”
我明白他的意思,碧海蓝天项目,虽然是我们的第一个项目,比较重要,但其实华总在规划之初,也只是将碧海蓝天这个项目作为公司发展的跳板而已,打算快速销售,快速回笼资金,然后进行下一个项目。
而现在,一旦有了竞品,我们项目的销售周期必然会延长,回笼资金的速度必然会延期。
这还只是建立在我们能正常销售的情况下,如果竞品比我们的卖的好,而我们滞销的话,那就更不堪设想了。
“那你觉得现在我们该怎么办?”
华总忽然把球踢给了我。
我一愣,思索了一番,说道,“确实有些棘手,但既然已经如此,我们也只能先研究一下竞品了,寻找我们的优势来打,毕竟客户最终选择的,还是产品本身。”
“恐怕没那么简单吧。”
赵志强忽然走了进来说道。
我一愣。
“秦总啊,现在的问题是,我们根本都还不知道对方什么来头,如果是像我们这样刚起步的小开发商,还有的一拼,可如果对方是实力雄厚的品牌开发商,我们只能打价格了。”
赵志强说道,“虽然不好听,但我不得不说,秦总,你在这块的敏锐力可是有所欠缺的呀。”
这混蛋。
“我承认,这确实是我疏忽了,但很明显,人家就是封锁消息,市场上到现在大部分同行都并不知晓,所以我们没有得到消息,也是正常的吧?连赵总这么有经验的人,不是也没有什么消息么?”
我反击道。
华总叹了一口气,说道,“这时候就别再指责别人了,秦政,这本来就是你负责的区域,可你竟然浑然不觉,要不是志强告诉我,咱们现在都还蒙在鼓里呢。”
我一愣,感情这消息竟然是赵志强得到的。
赵志强暗暗得意的看了我一眼,我心里十分窝火,但却无可奈何。
华总点了点头,说道,“目前来看,最紧要的,还是要先摸清楚对方,我看这件事就交给你吧,你抓紧时间搞到他们的产品信息,把他们的产品吃透,做一个分析方案出来,下周一我们一起开会研究一下。”
我点了点头,“好。”
华总依然愁云满面,意味深长的说道,“本来,那个地方没有写字楼产品,我只是想抓这个市场空缺,但现在看来,人家也是打算抓这个空缺。
你们俩啊,得做好准备,这可能会是一场恶战,关乎到我们公司命运的一战。”
我一愣,点了点头,心下沉重。
“还有,雅婷那事儿,就按我说的办吧。”
华总说道,“我晚上回去就给她说让她去美国学习的事情。”
我十分犹豫,但还是点了点头。
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