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张为民提出,由设计院在今后的设计图中加大锥螺纹套筒应用范围。
设计院对此提议开始是不太愿意的,因为这样会增加工程成本,施工方和业主方可能都不满意。
张为民保证,他们的产品价格会非常有竞争力,会比现在的市场价格降低50%,绝对可以让这项技术的应用成本降低到各方都可以接受的范围。
同时,张为民还承诺,与设计院签订协议,今后他们的设计图中,只要使用锥螺丝套筒连接方式,不论工程施工是否使用的是他们厂生产的产品,他们厂都会向设计院支付每个套筒1分钱的技术推广费。
不要小看这1分钱,这个数量是可怕的。
一个设计院每年设计的图纸中如果全部采用锥螺纹套筒,张为民将向设计院每年支付上百万元的技术推广费。
以经济手段促进技术发展,张为民的这招非常有效。
设计院同意了张为民的提议。
张为民又去拜访各家施工企业。
施工企业对于大量应用这项技术是比较支持的,首先是可以加快施工进度,另外工程质量相对更加有保障。
但是他们更加关心的是,使用这项技术的利润率怎么样。
张为民向他们承诺,只要使用他们厂生产的产品,他可以跟施工方签订利润保底协议,保障施工企业在这个单项的利润不低于25%。
如果利润达不到,差额部分由他们来补足。
但是有个附加条件是,这个企业未来三年所使用的所有锥螺纹套筒必须从他们厂采购。
那么,施工方也没有任何后顾之忧了。
张为民这一招是很厉害的,不仅与施工方做到了双赢,同时还在未来三年内,锁定住了这个企业的锥螺纹套筒采购权,即使有同行跟风大量投入生产,也无法从他手里抢走订单。
所有的业务洽谈都进行得非常顺利,张为民粗略估算了一下,这次来上海,他谈成的业务量至少有两三个亿。
三年内有了稳定的订单,可以高枕无忧了。
即使三年后市场出现恶性竞争,也无所谓,到时候我们赚够了钱,就不玩这个了,我去寻找下一个风口。
张为民准备回家。
临行前,他去商场给唐娜买了一只水晶杯作为分别礼物。
唐娜送张为民去火车站,眼里流露出几分不舍:
“有时间要常来上海啊,你说过,在这里只有我一个朋友,为了朋友,你也应该常来。”
“我会的,上海是我起航的地方,我一定会常来的,我还要在这里大展宏图呢!”
回到厂里,张为民比之前的状态还嘚瑟,因为他现在手里又多了一样装逼神器——
摩托罗拉手机。
张为民先是到了车间,给车间的工友们发一发从上海带回来的零食和香烟,也正好向他们显摆一下他的这身行头和手里的神器。
工友们震惊了:
“哇~这是张为民?一个多月不见,这是成神得道了啊?这穿着,这打扮……”
洪大牛这会儿对张为民的态度也变得非常的客气:
“哎哟,这不是我张哥嘛,你这是发达了啊。
以后有发财的机会,可别忘记了咱们这帮兄弟们啊。”
张为民拔了根烟放在嘴上,洪大牛赶紧掏出打火机给点上。
“放心吧,我这次去上海,给咱们厂拉了两三个亿的订单,你们就准备好甩开膀子干吧,到时候工资加奖金,让你们收入翻倍!”
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