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第18章 跨行试刀（第6页）

自己接单自己生产，不是可以把生产的利润空间抓在自己的手里么？当然，也会为此添置设备、养活人工和租用厂房来增加成本，不如控制市场销售渠道，下单给别人做，让别人养活大量的工人，自己有单就下，没有单也没什么负担，好主意啊！

只不过，控制销售渠道谈何容易哟？！”

颜如玉没想到强向西开厂的理念竟不是为了生产，有点惊奇，有点好笑，不由得来回问询着。

其实许多问题的答案就在她这么?来倒去的不经意间“崩”

了出来。

“从颜总的几句话，我就知道我没看错人啊！

征兵，你听清楚没？这才是高手！

能这么考虑问题的人我遇到的还真不多。

哎，颜总，我不怕你笑话啊，我也是在深圳的家具行业摸爬滚打了很多年，还有幸认识一些制订政策的官员们才积累了一点点想法的。

按我接触的一些政府官员的思路，十年以后，一直作为深圳经济支柱之一的家具制造业将会退出历史舞台，取而代之的就是研发总部和外贸营销公司。

我呢，创办以营销为主的莫尼卡公司只是打个提前量而已，凡事不都得顺应着深圳的发展潮流吗？”

强向西一直以来在天明公司为试图减少生产规模跟元老们争吵了几年无果而灰心丧气，这会儿似乎一下子就找到了“知音”

，兴奋起来跟紧张起来一样，广普话一不小心就啪啪啪地冒出一串串来。

“原来是这样的啊。

看来深圳特区的领导们还是很有眼光的嘛！

他们肯定是想把家具的市场营销这个民生的东西留下来，而要把污染环境的家具制造业转移到别的地方，高啊，实在是高啊！

强总，我看你也不简单，有眼光有想法也有动作，莫尼卡算你强总应运而生的杰作嘛。”

颜如玉当真一点就通，还头一次为调节气氛似地给强向西伸出了大拇指。

不管是不是真心的，能够得到自己的“女神”

首肯，强向西乐呵呵地很是受用。

“强总，虽然你的长远的眼光，但是小女子我左右就是没看出来，咱这寄于厚望的莫尼卡的主打产品是什么呢？”

颜如玉突然话锋一转，直击强向西的“要害”

。

一个“外行”

人不到几分钟就凭“直觉”

嗅出了隐藏在这个看似“完美”

的莫尼卡公司的最为“严重”

甚至是最“荒涎”

的问题，真是不简单啊！

刚才还有点小得意的强向西一听这问话，尴尬得结结巴巴，一时竟不知如何回复是好。

是啊，一个家具工厂哪能没有自己的主打产品呢？不然如何在强手如云的市场立足啊？而刚刚起步的莫尼卡又凭什么在激烈而残酷的深圳家具圈子获得一席之地呢？强总的远大目标不是说要控制销售渠道吗？也许这个问题颜如玉问得有点“着急”

了点，但是一旦一只脚踏入莫尼卡，它的生死存亡就来不得半点这样那样的“瓶颈”

卡在那啊。

“强总，我是地地道道的家具门外汉，来深圳之前甚至没听说过还有这样的行当。

我不是要让大家头一次见面就彼此难堪啊！

强总自己是家具行业的精英，却也一时难以回答我的没头没脑的问题。

我觉得这是企业立足的头等大事，我看强总的表情，十有八九是被这个难题困惑了好久，要不然一向口若悬河的强总怎么一言不发呢？强总，你看我是这样想的啊，既然目前莫尼卡也没什么主打产品，为了它的生存，那市场上总有热销的产品吧？在市场上拿人家的畅销产品抄个款，应个急，至少得维持生产车间的运作和十几号的吃喝拉撒吧？反正家具产品也只有外观专利，更新的也快，等人家真的找上门来理论，我们可能已经开发了产品的第二代呢！

这些想法，我也是受强总的思路启发的，平时没事也琢磨点事，就不知道说的对不对头？”

颜如玉似乎看出了什么，她继续“借题发挥”

地补充。