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罗哥居然拿它当预付货款来对待。
如此一来,他代理厂家的品牌,居然一分钱的成本都没付出。
冬子劝罗哥:“你这样的要求,别人很难答应,基本上保证金与预付款是两码事,厂家也不会批准的。”
“要不,先算五十万预付款不行?再加上,以后进货,付款,按一月一结,不要一次一结,也行。”
冬子看出,罗哥几乎是要把那一百万提前用到极致。
如果一月一结,一月进货量大的话,也等于减缓的流动资金的压力。
冬子只好说:“罗哥,人家是上市公司,有制度。
我尽力而为,不知道能够谈到哪里。”
“不管你谈到哪里,对方没一口拒绝,就说明有希望。
你的任务,就是把对方拖住,我才有做工作的时间。
因为,这彭总,给他送钱送礼他不要,请他吃饭,他都不要高档酒上来,我也不知道,他喜欢什么了。
估计,你们年轻人,晓得。
只要他喜欢的方式,你都给我上,钱算我的。”
冬子接了这个任务,上楼,与彭总他们谈了起来。
当然先只能扯其它的,在游击中发现对方的兴趣点。
与彭总一起来的人姓袁,他正在无聊地玩着手里的一个平板电脑,等冬子与罗哥进来时,才站起来,礼貌地打了个招呼,坐下来继续盯着他的电脑玩。
这种貌似漫不经心的方式,体现了对方的心理优势,因为此时的主动方,当然是厂家。
而彭总与罗哥开始了对天气方式的漫谈。
调侃了武汉的天气,热天太热,冬天太冷之类的话题。
冬子见气氛稍有尴尬,就得转移话题了。
他看了看小袁的电脑,发现他正在玩那个填色的游戏,突然觉得,这是一个好突破口。
“袁总,你也玩这个?”
“嗯。”
对方有一搭无一搭地回答到:“玩不好,混时间。”
冬子看着他玩的进程说到:“你可以试试排除法,相对与相吃的颜色,先排除掉,剩下的颜色,你再选择,估计好些。”
冬子一说完,彭总就结束了与罗哥的谈话了,赶快插句:“小陈,你还蛮专业呢。
你好像也在玩这个?”
“不专业,混时间。”
他继续看小袁玩,并且给小袁以提醒:“这些颜色,你只管填,过渡自然些就是了,但是,从色系来说,跳一个用一个,用奇数号,偶数号,留给下一关,免得到时,无颜色可用。”
打完这一局,小袁成绩不错,他高兴得拍了一下桌子,对冬子说到:“小陈,高手啊,你这指导得,比彭总还厉害些!”
“彭总,你也打这个?”
冬子问到。
“高手,前几名,绝对高手。”
小袁一说起这个,倒非常兴奋。
冬子知道,这个小袁,是代表厂家法务来审查合同的。
而签合同的最终决定人,是彭总。
“不不不,不是高手,小袁,你刚才注意到没有?真正的高手,就在你的身边。”
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