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本来何姐是应聘的大堂销售经理,但最终,姨决定,把她放到项目推广经理位置上g。
当时姨比较忙,凭简单印象觉得,这个人,对人情事故之类的了解很深,可以多做一些公关方面的工作。
姨看到何姐时,有些诧异,这种女人,本不该属于容城的,从气质与阅历上讲,她的风格,与县城完全不搭。
问了问对方的经历,才明白,这位何姐,老家是重庆人,后来在广东一家商场当管理人员,从导购到销售主管到大堂经理都干过。
但是后来,自己下海创业,失败了,听容城的亲戚说,这边有代理广东品牌的商场,所以想来试试。
“老板,你想想,我这个年纪了,也就不挑城市不挑工作了。
老公因为我创业失败,欠了钱,就把我甩了。
我是家庭事业双失败,所以,我会很珍惜这份工作的。”
说得入情入理,声情并茂。
姨当然不会被这几句话轻易感动,但凭直觉,这个何姐,对打动人心,对说话做事,不仅有见识,而且有经验。
这种人,肯定是能干的人,但是,没经过仔细了解,肯定又是不太放心的。
一开始,就把这种人,放到销售大厅当经理,作为公司的门面,接触过多的钱与人,是不太妥当的。
但作为项目推广,也就是拉生意,当销售,又是能够产生效益的。
这种项目推广经理,需要好几个。
姨自己拉关系找的一些项目,需要人去对接,何姐这种能说会道,能拉拢人的经理,是最合适的。
况且,这种人再不牢靠,也最多是一个项目搞砸的事,也不可能搞砸整个公司。
姨虽然很忙,但有底线思维,习惯性的谨慎,她是有的。
就这样,何姐跟着几个跑项目的,上班了。
主要是对接姨前期已经打好基础的工地,其中一个楼盘的装修,分给了何姐。
跑楼盘进行对接,销售推广,底薪是不太高的,也就一万多块钱,在容城,当然算高收入了,但对于经理的能力来说,这个收入,拢不住人。
但姨自有她的办法,这种销售经理,最主要的收入是提成。
一般装修,最后达到一定销售额,超过这个销售额的部分,就可以分得资金了。
而优秀的推销员,全靠资金发财。
何姐自从见到姨那一刻起,就明白,自己遇到高手了。
这个姨总是微笑着看着她,并不怎么说话,哪怕说话,也好像是商量口气。
但是,她对工作的安排,以及那目光偶尔透出的犀利,被何姐捕捉到了。
这是一个精明人,而且,很有实力。
女人之间的交道,有时,只需要接触那一瞬间,就明白底细了。
老板对自己有经历虽然没的置疑,但何姐知道,离取得老板的信任,还远得很。
项目推广经理,其实不需要到每天到公司来上班的。
偶尔来一次就行了,受领任务或者核对账目,再就是领导召唤。
而何姐这些经理,是直接跟姨打交道的人,姨如果不在容城,他们销售经理,就经常不在公司里出现。
冬子也去过几次公司,与何姐都没机会碰上面。
何姐当项目推销经理后,苕货很兴奋,意思很明白,这大的项目,如果把沙包了,那他不又赚一笔?但何姐阻止了他的想法。
一个目标星辰大海的人,不可能为一朵浪花来浪费时间。
将军出行不打兔子,也是这个道理。
何姐的主要目的,是了解整个公司的架构及装修里的利润点,并且,深入了解整个公司的动作模式及诀窍。
“我们不能成为他的代替者,至少今后要成为他的竞争者。
所以,前期,取得更大的授权和信任,才是主要的。
不要盯着那一栋楼的沙子,你得盯着整个小区,甚至整个容城的沙子,那才叫有本事。”
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