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第一百一十八章 需求费效(第1页)

“这是在非洲,关于蚊帐的故事。”

他一开口,就引起了大家的注意。

“治疗疟疾有青蒿素,我们老祖宗的发明,但预防它,最容易改善的办法,就是使用蚊帐,对不对?”

疟疾的传播途径是蚊子,如果睡觉用蚊帐,那就可以避免大部分的蚊虫叮咬。

“我们也做了大量的对比实验。

分为三个组,一个组,免费发蚊帐;第二组,给一美元,发一顶蚊帐;第三组,交两美元发一顶。

要知道,这个蚊帐的市场价格是十美元,所以,整体上,都是一种援助。”

大家的担心就来了。

如果是免费的,那么,有的人,有可能用蚊帐去网鱼,或者做婚纱裙子之类,不把它用在正途。

听了大家的议论,费主任说到:“其实,你们的担心,我们也有。

但是效果却并不是大家想象的那样。

大家不管是哪一组的,拿到蚊帐后,并没有改变它的用途,没人拿它当鱼网或者婚纱,因为,每家只有一顶,必须把它用在最有用的地方,大家用它来防蚊,这在经济学上有个词。”

下面有人说到,这是刚需,只有刚性需求,才可以将商品的使用价值达到最大化。

费医生承认了这一点,孙总也低声对冬子说到:“当一个商品成为必须品时,你是不管它的价格的,只要你承受得起。

不可能因为粮食价格涨了,你就不吃饭。”

这是经济学道理,想不到,理工专家们,早就熟知。

“不仅如此,我们第二年还做了另外一个实验。

我们将蚊帐的价格,提高到三美元,过去没领蚊帐的家庭,都要付出这么多钱拿一顶蚊帐。

结果呢?”

有人在下面猜,或许有人嫌贵,就不领了。

“不对,大家还是很积极,毕竟比市场价便宜。

更重要的是,他们看到了,别人使用蚊帐带来的好处,更加积极地来买。

如此一来,还有一个效果,就是已经有蚊帐的家庭,更加珍惜蚊帐了,别说挪作它用,就是平常用来防蚊,都小心保存使用,不敢离火源太近。

为什么,吃饭都比较困难的人,愿意拿出三美元来领这东西呢?”

这个问题很好,因为下面的人,都没有答案。

费主任说到:“我问过一个经济学家,他的结论是:需求,是可以创造出来的。

比如大家在没有手机的时代,你满足于固定电话的通信联络,但一旦拥有过手机,你就离不了它。

它以前不是刚需,而今天,是每个人的刚需,对不对?”

坐冬子对面的通信专家,此时兴奋起来。

但是他准备发言的,被一件事情打断。

出去接人的材料专家,已经带一个人回来了。

此人长得不像是知识分子,倒像是一个农民工,因为他的皮肤比较黑,头发也稍微有些乱,穿一个长衬衫,卷起了袖管。

而这里满座的人,基本上不是穿格子衫就是穿t恤运动衫,都是短袖的。

最先给他打招呼的,却是刚才侃侃而谈的费主任。

“陆处长,你怎么来了?”

他俩握手拥抱的样子,像是多年没见的老友。

面对大家疑惑的目光,费主任开口了:“这位省教育厅院士服务处的陆处长,也参加过联合国的教育扶贫项目,我们在印度时,还在一起工作过一个多月时间。”

此时,有人玩笑到:“我努力一生,估计也得不到你的服务了啊?”

“都有机会,都有机会。”

处长对大家拱拱手,很江湖的样子,但笑容却是真诚的。

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