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“因为你们是为这个市场而生的。”
彭总这话一说,大家都没反应过来。
“你们原来在华南、华东等地方搞销售。
也许,在那些市场里,关于法律纠纷的事,关于互联网的事,关于融资抵押的事,你们不太熟悉。
你们好像不太现代不太专业,所以不太受重视,对不对?”
大家虽然没有答话,但这是实情。
“但是,你们被埋没,只是因为没走对地方。
你们身上却有销售人员最基本最宝贵的能力,就是擅长与人打交道。
你们拥有打江山的人最宝贵的品格,就是不怕吃苦,低得下头,弯得下腰,下得了蛮。
西北人民朴实,你对人家拿出感情来,人家就会信任你。
你们是有热血的,所以,你们来这地方,就是天生的。”
彭总在冬子眼中,是非常理性的人,平时说话做事逻辑清晰思维敏捷,但今天,却有一些动情的艺术化特点。
“你们的付出,今天终于有了些回报。
我这次回销售部开会,大家一致同意,给你们重奖,但我还是坚持,按公司制度规定的总额,不要加倍,为什么?”
这就让大家奇怪了。
前面彭总表扬得那么好,到了论功行赏的时候,怎么突然就哑火了?他不应该是那种口惠而实不至的人啊?
“这个,我其实是有私心的,我们是一家人,不妨给大家透个底。
公司对销售部的销售费用是有限额的,就是总体费用,不能超过利润总额的5,其实,国家会计准则及税务规定里,也有个限额。
也就是说,公司并没有亏待我们销售部门。
在总额限定的情况下,如果我们加倍拿了奖金,就意味着其它大区就会少拿。
如此一来,别的大区就会认为,因为我是副总,我负责的大区占了别的区的便宜,会造成矛盾。
大家也知道,积累在我身上的矛盾与质疑是不少的,这是个敏感话题,我不想多谈,我不想再增加这种矛盾。”
这话已经够直白了。
彭总本来是总公司总经理打压的对象,现在还要给他更好的提成待遇,这不是把火力更加集中到他身上来吗?本来就是出头鸟,还要早起单独飞,那不是找打吗?
“但是,你们跟着我出来,吃这么多苦,受这多么罪,难道是为了我几句好话吗?甲哥的孩子出生了,没机会回去带。
丁哥的老婆病了,还要坚持上课,没人帮她女儿做饭,女儿吃了两天方便面,这些事情,我们都是过来人,这都是为了什么?我们出来,拼死拼活,不就是为了多挣几个钱,担起家庭的责任吗?”
这该怎么理解呢?好像,好话坏话,都是他说。
好事坏事,他都做了。
“所以,今天找大家来开会,把我的想法,给大家交流一下,如果大家有什么意见,我们当面沟通。
我第一个想法,就是解释一下分配提成的方案。
前面我说过,销售公司提出的加倍方案,我不同意。
我只同意,按原规定执行。
为什么呢?”
这当然是大家最关心的,多一倍奖金不好吗?大家跟钱有仇吗?当然,彭总说了他的私心,既然他说明了,大家也愿意支持一下他。
毕竟,他是领导,他也带领大家走出了困境。
还有一个原因,大家在公司,基本没什么背景,要不然也不会混这多年,还这么栽。
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