爬书网

手机浏览器扫描二维码访问

第九十二章 商业演进（第3页）

这种困难，有时候是非常要命的，甚至会把一个未来的企业家，当场是压倒在最后一分钱上。

回到前面的问题，彭决对信用卡逾期的解决办法，给冬子作了详细的讲解。

“其实，你就是不用信用卡了，你信用上的不良纪录还在，银行对你的评价还是很低，怎么办？”

这叫一步走错，终身污点。

冬子听了，吓了一跳。

“其实没那么吓人。

你就继续借，多用它，保证今后按时还，用久了，你的信用评级又会上去，你猜这是为什么吗？”

冬子摇摇头，他还没办过信用卡，当然不知道这些。

“你假设一下，银行是债主，就好是比尔，而你是借钱的人，就好比是那个骗子同学。

我们假设，你以前用这个信用卡借了十次钱，只有一次逾期。

那么，银行会按十分之一的比例，来计算你的信用得分。

以后，你再借它九十次，每次都按期还，那么，银行计算你的信用得分，就是百分之一了。

这样，信用污点的比例会越来越低，等级也就渐次恢复。”

这就是商业的基本原理，概率。

任何人，不能保证每一个生意都是赚钱的，但是如果能够保证大概率赚钱，都是可以一试的。

对个人来讲是这个心态，对银行来说，也这样计算。

所以，所有生意的对象，表面上是商品是钱，实质上，是人！

了解了人性特点，掌握了对方需求，你就有得赚。

冬子还有一点不太理解，问到：“那按这样说，如果概率有用的话，比尔为什么还要被骗呢？”

“我不想用数学与逻辑来分析原因，比尔只注重了次数的概率没注意金额的概率，这是他的问题。

银行不怕你骗它是因为它还有另外的追债手段，以法律及其它强大的力量，你顶不住。

但我要说的，这种被骗，还有更底层最基础的原因，这也是商业史上的永恒话题：信息的不对称。”

对了，信息的不对称无处不在。

比如银行无法判断，你还款逾期是有意的，还是一时疏忽，或者是还款困难。

而比尔也没有搞清楚，他同学究竟是不是在开公司，是不是有员工生病。

“商业的发展史，就是解决信息不对称的演进史。”

彭总讲到这里时，被来的电话所打断，这个话题就没有继续下去。

后来几天，彭总带领那一帮子人，到处跑市场，找资源，冬子就有时间，到处闲逛，但他并没有把彭总提出的话题，忘掉。

他走到一条街道上，这是他第一次来，刚出西门不远，看到一个雕塑群，是丝绸之路的纪念雕塑，让他感受到，这里，长安，曾经是世界上最繁华的商业中心，是联通欧亚大陆最高端的枢纽市场。

雕塑体现了一个商队的特点，骆驼拉着货物，被各色人种组成一个驼队，成一字型向前排开，作出进入长安城的样子。

对的，他们当年应该是从西门进来，这里面有波斯人、罗马人、胡人甚至高加索人，他们为什么都要来长安呢？

从理论上讲，长安虽然是当时世界上最繁华的城市，但能够买到丝绸和瓷器的城市是很多的。

比如，他们来时经过的咸阳。

咸阳与长安相距不过几十百把公里，也算是一个成熟的古都，一般的外贸产品，在咸阳就可以了，何必要到长安来。

长安米贵，居不大易，成本这么高，还非要进来，为何？

从成本理论上讲，他们应该把咸阳当成交易中心，从住宿到饮食到交易费用，都要低些。

就像在武汉，把物流中心搞到汉口北，而不是在主城区。

今天也一样，很多公司，花大价钱租或者买门面，在最热闹最贵的区域，比如上海的南京路、北京的大栅栏，比如武汉的江汉路等，最贵的地方，商家不惜成本，也要到那里去扎堆，顾客不怕货贵，买不起，都要上那里看上一看，这是为什么呢？难道是天生好热闹？

不对，生意人的本能，应该是天生爱财。