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第九十一章 一碗羊汤(第3页)

那我们的产品为什么冲得好呢?”

大家纷纷发表意见了。

本公司的中档产品,马桶壁从铀的成分来讲,从工艺及烧制温度讲,从曲线设计讲,不仅桶壁更为细腻光滑,而且曲线更符合液体力学原理,所以,粘不住,冲力大。

反正,此类的原因,还有很多,七嘴八舌的。

彭总再问丙哥:“你冲了三次,在低档马桶里。

是三次所有范围都没干净呢?还是有一部分始终没干净?”

“我没那细地观察,但是有一个印象,好像某些地方,那马桶好像根本没冲到一样”

,随即,他在这个马桶上指了几个地方,主要是靠近坐垫边沿下面不远的位置以及紧后面靠水箱的一个地方。

彭总让冬子到自己屋子,找了一块蓝色的消毒染色包过来,这种东西,是放在马桶水箱用的,平时就多买了几个。

消毒功能倒在其次,把水箱的水染成蓝色,看起来舒服一些。

把这东西放入水箱后,等全部水染成蓝色了,彭总再按了一下冲水键,看了看。

“明白了,我们冲水的水流孔道,虽然在里面,外面看不出来,但水流的痕迹就已经显示了,我们不仅马桶表现光滑,而且每一个出水孔道都是光滑细腻的,而且马桶内的每一个部分,冲水的力度与水量都是均匀的,所以,冲羊肉汤才不留死角。

这两个原因,让我们这个中档马桶,有了一个重要卖点。”

推销员对卖点的敏感是本能性的,大家目光烱烱,在卫生间挪不开步,彭总立在马桶边,发表了改变西北区销售格局的重要讲话。

“马桶浴缸洗脸池,它们最重要的功能是什么?洁具!”

马桶边的彭总精神抖擞,像是宣布重大科研发现一样。

他正经地说,大家正经地听。

除了他的声音,大家只听得见自己的心跳。

“清洁的功能,自己难以清洁,这算什么?说小了是凑合,说大了,这是浪费。

他们不说,我们这中档产品价格高,最多只是个好看,有什么用?那我们今天就证明了,它有大作用。”

大家已经模糊地意识到,这个作用与羊肉汤有关。

“西北人最爱吃牛羊肉,这东西难以清洁,这就是需求。

你冲三次水还没冲干净,我冲一次水就搞定,这是什么?这是节约。

多花点进货价,不仅仅是满足好看的,而且,节约水。

对于价格敏感的客户来说,节约水就是节约钱。

大家可以算一算。”

于是,这些精于计算的同事们,就开始了密集的精算。

他们算账是不用计算器的,仅凭心算,就迅速得出了结论。

按这羊肉汤模型计算,每多冲两次按10升水计算,按每天三次使用频率,那么30升水的浪费,就是几毛钱。

用作一年算,就是一两百水费。

如果用两年,所有价格贵的成本,都会因为运行费用下降而收回。

一个马桶平均使用寿命至少在五年以上,那么,剩下的三年,就是纯赚。

“我们可以打价格战,只要宣传得好,西北地区的人,完全可以接受。

对不对?”

彭总这一说,大家恍然大悟,纷纷摩拳擦掌起来。

“还不止这些,还有一个重要的渠道,大家莫忘了。

政府的推广,那力度更大。

我们只需要突出节水特点,马上就会得到响应。”

坐商不如行商,行商不如官商,这是销售界的铁律。

大家一听,还可能得到政府的支持,那该是多么大的市场!

精神头马上就出来了。

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