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第五十五章 推销窍门（第5页）

无菌的程度，密封的程度，制造与运输中防止受污染的要求，都是医学指标。

没有专门的设备与制造工艺，没有专门的运输通道及要求，是达不到的。

第三类指标是政府指标。

中国大部分医院是医疗设备的主要采购者，它们中的大部分是公立医院，是政府事业单位的一部分。

所有器械的采购，必须符合政府采购标准。

作为企业，你先得进入政府采购目录，然后还要办无数个手续，一大堆准入条件，七关八卡，能够进入的企业就不多了。

“那你究竟是经营什么器械呢？”

对方神秘一笑：“门槛太高的，我们进不去。

比如核磁共振，比如伽玛刀，这些物理指标太高端，目前主要是外国企业在做，国内的企业，只能做跟随。”

“跟随是什么意思？”

“就是试制仿品，不能卖成品，自己先摸索。

等技术成熟了再做。

再就是，做它的外围产品，为它服务。

当然，有些营销手段，我们也可以跟随它。”

“不都是卖吗，还有什么营销手段呢？”

“你以为，这些进口设备，是谁都买得起的吗？有的上千万一台，把医院卖了也买不回来。

人家也不急，主要是靠租。

把这些设备租给医院，收检查费，多少钱一个人。

这种经营是双赢的。

对于医院来说，它有了世界最好的诊疗设备，可以提高医院的技术业务等级。

对于器械商来说，高额的检查费用，可以赚取比银行利息高数倍的利润，是划得来的。”

怪不得，许多人说医院检查多，原来有个大生意人，等在检查室收你的费呢。

在推销员的介绍下，冬子才知道，医生给这些昂贵的设备开一个检查单子，别人都要给医生回扣的。

这样医院、设备商、医生就形成了利益共同体，只是苦了不必要检查但要多给许多钱的病人。

医学是复杂的科学，人类发明科学中最尖端的技术，不是用来杀人，如武器，就是用来救人，如医疗。

因为，人的生命是最贵重的。

但是医学因其高端性，普通人根本无法理解其中的常识，在这种信息不对称下，被花冤枉钱，就是收智商税，没办法的事。

信息不对称，是赚钱的不二法门，这一点，冬子算是有过体会的。

就是罗老板，冬子再忠心，也不把进货的渠道和价格，轻易透露给他一样。

“那你做不了高端的，你究竟做什么，才达到既有门槛又不很高的东西呢？”

“多着呢”

对方说嗨了，完全不顾商业秘密了。

你会因为事关利益的秘密，紧紧防着陌生人，但对于萍水相逢的人来说，往往会放松警惕。

尤其在冬子那双纯洁无眠的眼神里，看不出有任何威胁，况且这个年轻人，太年轻，几乎不可能与自己竞争。

对陌生人的信任，主要是基于常识经验的判断：越是熟悉的人，越有可能成为你的敌人。