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第五百三十九章 行为经济学（第2页）

女术士面有愠色，她不甘心地低下了头。

“这不怪你，特蕾莎。”

莱恩伸手在女术士的手上轻轻拍了一下，示意她不要介意：“你是我的廷臣，你要做的就是将自己的观点说出来，而我才是要考虑所有影响的人”

“我还是对亡灵与混沌联合表示质疑。”

莫吉安娜摇头，湖神女巫对着莱恩说道：“莱恩，你为何也觉得马休巴德会和混沌结盟？”

“理由很简单。”

莱恩点头，他笑道：“简而言之，这叫做行为经济学。”

“行为经济学？”

湖神女巫示意莱恩说下去。

“举个例子。”

莱恩点头，他取出十枚金克朗摆在桌子上。

“假设，我是个帝国商人，我要运输一批粮食到库罗纳贩卖。”

“现在我有两个选择，第一，我可以走蒙特福特的斧咬隘口，由于我拥有一支强力的护卫队，所以走斧咬隘口我几乎可以百分之百保证安全，但是由于高关税，我走这一次只能赚一千金克朗。”

“或者，我可以选择走帕拉翁的灰色女士之路，这条路颇为危险，我只有50%可能能够安全通过，但是如果成功通过，我只需要付低关税，所以我能赚三千金克朗甚至四千金克朗。”

“在这种情况下，你们会如何选择？”

莱恩话音刚落，杰罗德和费德蒙德都不假思索地说道：“那当然是选择走斧咬隘口，保险而安全的选择。”

特蕾莎也赞同走斧咬隘口，唯有莫吉安娜不屑地说道：“如果是我，我会走灰色女士之路，我就不信有什么敌人能够伤害我。”

“莫吉安娜你愿意走灰色女士山脉是因为你自身拥有强大的实力。”

莱恩苦笑着摇头：“而让你同行，别说两千金克朗了，商人们能赚五百金克朗就不错了。”

“所以你到底想要说什么？”

莫吉安娜金色的眉毛皱了起来。

“先听我说完。”

莱恩摇头，他说了下去：“现在我们再假设，如果我们走了灰色女士之路，结果遇到了绿皮部落，粮食被抢走了一半，现在我们又面临两个选择。”

“首先，我们可以选择立即原路返回，显然这样做我们损失的一半货物是肯定回不来了，但至少剩下一半货物和人活了下来。”

“或者，我们可以带着人去山脉深处追击绿皮部落，假设我们有五成可能追回我们的货物，而五成可能我们不仅追不回货物，我们还要连着剩下的一半货物甚至性命一起搭进去，在这种情况下，你们又会如何选择？”

此时费德蒙德和杰罗德都意识到了什么，费德蒙德沉吟了一会儿，还是说我：“我想我还是会选择去追击绿皮部落。”

“我也是。”

杰罗德和莫吉安娜都认为必须追回货物，此时只有女术士选择放弃：“自己的性命最重要，我不会再拿我的命去冒险。”

“很好。”

莱恩笑了，他将十枚金克朗一收，笑着说道：“这就叫做行为经济学。”

“凡人有一种本性，这种本性让他在处理收益和损失的时候不会完全理智。”

“在面对收益的时候，凡人厌恶风险，他们更加青睐有保证的收益，哪怕这收益要低一些，凡人们也能够接受。”

“而在面对损失时，凡人总是更加青睐于承担风险，他们此时会反过来厌恶已经确定的损失，而是寄希望于通过承担风险来挽回自己的损失，哪怕他们可能会因此承受更大的损失，我们稍微想想就会知道，真正去追击绿皮部落夺回货物的可能性不大，但是很多人依然会这样选择。”

“因为对于损失，凡人更加敏感，比收益要更敏感。”

莱恩双手十字交叉，手背压在鼻子上，手肘支撑在桌面上：“在有选择的情况下，大部分凡人都寄希望于冒风险来‘翻本’。”

“当然，也会有一小部分人选择止损，我这里说的是大部分人，并非所有人。”

众人听了之后都若有所思。

这个问题实际上和莱恩前世经常面对的一个问题很像，那就是“100%获得一百万和50%获得五百万，50%一无所获”

的选择，即使是人都知道第二个选择的期望收益比第一个选择要大，大多数人还是会选择第一个，因为稳稳拿到一百万。

可要换成“100%损失一百万和50%损失五百万，50%没有损失”