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第二十九章 新生意经（第3页）

“那当然，品牌厂家嘛，这些不是常事。

那工装呢？”

他所说的工装，主要是指单位装修。

冬子说到：“我有个建议，罗哥，我们的品牌肯定是可以走政府采购程序的，毕竟它够资格进入采购目录。

政府的装修，不能太奢侈，所以豪华品牌去不了，怕别人说。

但不是品牌的货，也进不了目录，只能凭私人关系和个人好处。

当然，我们的品牌，可以进，政府也不怕多花两个小钱。

但是，要进得了，还得在利润方面，多给主办人员一些甜头。

那么，产品价格是投标价格，好处费从哪里来呢？可以提高运输价格，这些不在标书内，可以操作的。”

当冬子说到销售核心的东西，罗哥心头一紧，原来自己以为做得高明，带冬子出去，给别人好处都躲着了，结果，他早已看出来了。

其实，这也是他在网上论坛中讨论得出来的，别人说得有没有道理，冬子本来是没办法判断的。

他今天当着罗哥与黄姐的面说这些，也算是一种测试。

结果，从罗哥与黄姐的表情上，就可以看出，网友所说，没有骗他。

冬子以前在深夜无法面对自己时，靠喝酒填满自己的胃，让身体迫使自己睡觉。

而上网找到关于装修的相关论坛和网友后，他靠获取知识填满自己的脑袋，以有收获的满足心态进入睡眠。

这是冬子成长的路径，也是这个时代，好学的年轻人，迅速成为建设骨干的路径。

黄姐实际上在听的过程中，已经在粗略地记录了。

如果这些知识，罗哥还可以听懂并体会的话，她本人，就只剩下听的份了。

如果不作标记，恐怕事后自己也会搞忘。

罗哥翻着那本图样画册，对冬子说到：“你看这些图样，你觉得都不是最满意的，为什么呢？”

这就进入冬子在网上浏览的第二类知识了，就是装修与设计。

他是看了大量图样后，才有一些体会的。

“好吧，我们前面已经有意见了，针对的重要客户，就是两类人。

一类是年轻人买学区房的刚需，二类是有经验的改善型住户的装修。

那好，针对这两种人的喜好，我们设计出的柜台样子，要切合甚至超过他们的爱好与预期，这才符合标准。”

罗哥问到：“专家啊，冬子，你还懂设计？那他们的标准是什么呢？”

年轻人就是经不起鼓励，冬子也嗨了起来，好久了，没有这么过瘾地有人听他说话了，人都有好为人师的毛病，冬子也不例外。

他指着画册一一介绍起来：“你看，装修就这几个类型，相对于我前面所说的四种类型，装修也可以大致分为四种。

这是简约、这是现代、这是欧式、这是中式。”

罗哥虽然在平时接触过装修，也懂得这些图片最终装出来的效果，但是，还真没把名词分得这么清。

罗哥怀疑到：“小陈，你怕是学过吧？”

“没学过”

他当然不能说他上过几天大学，学过园林设计专业。

其实，在那短暂的大学生涯里，根本就没接触过任何专业课，只是公共课才刚开头，就遇到了父亲的去世，就辍学了。

但这也不得不给解释：“我平时没事，在网上瞎看，有时也问下装修师傅，晓得些概念而已。”

“那你说说，这四种类型，针对前面说的四种客户，是怎么对应的呢？”

罗哥问这话，不仅是求教的意思，还有一点考试的味道，因为他平时的经验有把握，知道哪些人爱装哪些类型。