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第五十五章 推销窍门（第4页）

对于没有坐过飞机的人来说，你要炫耀飞机的任何事情，都对别人是恶意的。

范伟在一部电视里，给小兄弟们秀飞机的事：你知道飞机上把茶叫什么吗？叫tea，那绿茶就是绿tea，红茶就叫红tea。

有人问：花茶呢？这就是故意为难范伟了，因为人人内心都想抵制一下装13的人，秀优越感是讨厌的。

但是范伟自有办法，斩钉截铁地回答：花tea！

冬子并没有这种恶意，因为他并没有自卑感，所以也就不怕别人秀优越感。

他反而对这种新知道有一种好奇心，就想一问到底了：“那如果万一，我不太懂飞机，我是说万一，一家干死了另一家呢？”

对方摇摇头：“政府恐怕不会允许吧，两家是最少的了。

如果全球只剩下一家，那就是价格与服务上的绝对垄断了，这种绝对垄断，对全球所有人，都是灾难。

所以，世界上大部分国家，都有反垄断法。”

冬子不太清楚垄断的精确概念，但知道意思。

就像盐这东西，每个人都需要，也是由盐业公司独家经营。

如果它想涨价，涨十倍，你也得买。

所以，这是由政府控制的，保持了价格与质量的稳定。

“那你们经营医疗产品的，门槛岂不是更高些，毕竟，食品要经过消化道，但许多药品，直接进血液，动不动要死人，门槛更高吧？”

冬子决定，把话题缩小到对方最专业的领域，听最专业的分析，正确性会很高。

“那当然，你知道中国，审批一个新药有多难吗？从研究到临床试验到国家的批准文号，这个周期起码得五年以上，这还是处处绿灯下才做得到。

所以，小规模的老板，根本不敢进入药品行业。

进入这个行业的，要么是大老板，要么是国企，让你五到十年完全只投入不赚钱，哪个有这实力？”

冬子明白了，这就是药费，尤其是新药价格高的原因。

母亲当年需要的药品，价格如此之高，也估计与这门槛的成本有关系。

当然，此时不是问这个的时候，因为对方说明了是卖医疗器械的。

“那你们做医疗器械的，毕竟不是药品，周期肯定短些，门槛没那么高吧？”

对方一到自己的专业问题，就显示出比较正式的上课姿态了，他此时，有点像个老师。

“怎么说呢？虽然周期短些，但门槛也不低，不是所有人都能够做这一行的。

我总结过，起码有三类大门槛，需要翻越。”

接着，他给冬子详细解释了这三类门槛的内容。

第一类门槛，是物理门槛。

也就是说医疗器械的物理指标，要达到标准。

比如不锈钢的手术刀，各类金属的含量，经历锈蚀考验的强度，都是硬指标。

手术刀不仅直接与人体内脏与血液接触，不得与大量化学消毒或者药品接触，耐锈蚀指标必须过硬，这就算是物理门槛。

第二类门槛是医学门槛。

毕竟你这是医疗器械，必须符合医学规范。

比如针头要多粗，硬度及内径，型号及用途都有区别。

比如一个简单的输液瓶，就不是简单的玻璃瓶那么简单。

无菌的程度，密封的程度，制造与运输中防止受污染的要求，都是医学指标。