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王厂长亲自主持,召集厂部财务室、生技科、供销科以及加工车间和热处理车间等单位的负责人,在厂小会议室召开座谈会,郭副厂长也参加了会议。
这次会议就一个主题,就是处协业务的资金回笼问题。
整个外协业务的开拓,是机械厂今年以来,工厂生产任务的一个亮点,在市场经济不断冲击下,工厂的计划生产任务不断减少,业务不饱满的情况时常出现,在这种情况下,机械厂不断开拓了一些外协件业务,到厂里来生产和加工,现在快到年底了,这些业务的资金很多都没有及时的收款,资金也没有回笼到厂里里。
张会计首先介绍了应收回资金的情况,听完财务室的情况介绍,刘晋才知道,虽然自己想方设法为厂里争取了大量的外协业务,但这些业务的资金多数都未付款过来。
供销科余科长接着说:“王厂长、各位,这些外协件业务的资金没有及时回笼,我们供销科是有责任的,说明我们的工作还有待加强。
但我要说的是,这些业务和其他正常的供销业务又有些不同,所以,有时我们真还有些无从下手的感觉一样。”
供销科的陈玉锋出事后,余华湘科长也没有急于向厂里申请加人,现在只有2个人了,余科长的工作确实比较忙。
热处理车间刘主任对这件事是最关心的,因为这些外协业务中,有很多是热处理业务,他自己算了算,如果这些外协业务的资金全部回笼到厂部后,按照厂里面的车间生产责任制计算,那他这个车间就可以得到很大一笔奖金了,车间人员又少,每个人到手的奖金就是一笔不小的收入了。
想到这些,热处理车间的刘主任说:“我们车间主要是感谢大家的关心和支持,我只有一句话,在资金回笼这个问题上,我们一切听从厂部的安排,并且积极支持和配合厂里面的工作。”
加工车间魏主任也附和着刘主任的意见,接着说:“我的意见和刘主任的意见差不多,听从厂里面的安排。”
刘晋听完大家的发言,心里面对资金回笼的问题一直还没有想清楚,看着几个科室和车间的负责人都发表了意见,按理说,应该由他发表看法了,但他又没想清楚怎么说,正当他为难之际,郭副厂长说话了。
郭副厂长说:“在外协业务的资金回笼问题上,我作为分管业务的副厂长是有责任的,我看要解决这个问题,看来还只能是从源头抓起,也就是上户追讨、尽量争取,能要回多少,就先拿回多少。”
郭副厂长是一个实在人,为人正直,敢担担子,在分管生产的问题上,哪是一把好手,但要他怎样和外部协调、开发市场业务方面,确还有些难处。
这时,王厂长把眼睛看向了刘晋,说:“小刘科长,你有什么意见,也发表一下看吧。”
听到王厂长这么一说,刘晋觉得再不说话是不行的了。
刚才郭副厂长的哪句“从源头抓起。”
的话启发了他,原来还感觉有些模糊的看法,现在变得思路逐渐清晰,想到此,他理清思路,表明了一些看法。
刘晋说:“王厂长、各位领导,关于外协业务的资金回笼问题,我想说三个意思,有什么不当之处,再请大家补充和完善,最后听从王厂长的决定和指示。”
刘晋接着说:“第一,外协业务来之不易,我们要珍惜这些业务,确保和维护我厂与这些外协厂家的关系,要保持长期往来。”
刘晋略为停顿了一下,继续说:“第二,在争取资金回笼的方式上,采取以退为进的办法。
具体来说,就是涉及有外协往来和资金往来的单位,我们厂都要组织人员上户一次,表面上是征求用户意见,外协业务方面还有哪些不完善和有待改进的地方,在我们内部来说,就是上户追讨、尽量争取资金回笼。”
刘晋继续说:“第三,区别对待,各个击破。
在这些外协业务和外协厂家中,情况各有不同,我们采取的方式方法也要不同对待,力争效果。”
听完刘晋的发言,参加会议的人员都感到刘晋科长的水平确还不错,说出来的话即是一套一套的,同时,又都说到点子上了,让大家觉得是那么一回事,特别是郭副厂长,对刘晋是内心的佩服,并感觉到自己和他相比,确还有一些差距存在。
见刘晋说完,王厂长略微思考了一下,先看着张雅洁,再用开玩笑的口吻对张雅洁说:“张会计,我要邀请你这位大美女出山哪。”
张雅洁听刘晋说完想法,又见王厂长用这样玩笑的口吻对她说话,她的心里明镜似的,知道王厂长的用意了。
这时,她说:“王厂长,您说笑了,您有指示,我肯定要落实啊。”
王厂长对张会计这么美女,他是清楚的,她的性格孤傲、喜欢独往独来,一般的人,她真还不放在眼下,另外,王厂长也知道,她终非池中物,迟早会要离开走人的,所以,遇到大一点的事,他对这位美女还是很讲策略的,张雅洁由此对王厂长也是非常尊重、言听计从的。
见大家都说完了话,张会计也表态了,王厂长说话了。
王厂长说:“我基本同意小刘科长的意见,在强化和维护好外协厂家的关系前提下,我们以退为进,做好资金回笼工作。
具体工作在这我就一并安排好,大家也好尽快地抓落实。”
王厂长继续说:“首先,我和张会计、小刘科长、余科长四人,开厂部的双排座汽车,往敏佳那一条线跑一趟,估计要2至3天左右的时间,大家明天准备一下,后天出发。”
王厂长又对郭副厂长说:“老郭啊,你就在家全权负责,守好大本营。
另外,这次我们还要多带些配件去,具体这一块,就请小刘科长和余科长抓好落实。”
说完,王厂长要大家分头落实到位,就散会走人了。
这一次王厂长一行,出去走了整整3天,又是收获满满,不仅沿途几个县、市物资公司的关系更加紧密、他们在业务和财务关系上,都建立了比较良好的关系,至于货款资金问题,涉及到每一个县、市公司,都是很少的一部分资金,每个公司都还未等王厂长等人开口,就主动的和张会计结帐付款到位了。
王厂长外出3天多,虽然在资金回笼方面收获满满,但让王厂到始料未及的是,厂里面又出事情了。
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