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杜瑞华正要开口,戴静婷抢先做自我介绍。
来之前,戴静婷做过功课。
佳兆地产的董事长姓瞿,部队转业干部下海,年龄应该在60开外。
而眼前的这位,年龄不过35。
身材修长,肤色白皙,名衣名表,应该是“太子”
身份。
富二代,外形出众,海外留学背景。
情场、生意场,小瞿总所向披靡,征服欲越来越强。
遇到美女,孔雀开屏;遇到对手,抬臂秀肌肉。
他挺直腰背,甩了甩额前的刘海。
对杜瑞华说:“我同意你的意见,优先考虑本土企业,肥水不流外人田。”
嘶了口气,像是自言自语:“怎么劝退省外企业呢?总不能说出来,人家会说我们武汉人小气,搞地方保护。”
杜瑞华轻描淡写:“这个好办,我们……”
“招标吧?”
小瞿总笑:“对,招标!
公平竞争,然后在报名条款里做限制。”
杜瑞华表情难看:“不好吧?时间来不及,而且,最后的结果不好控制。”
“内部招投标,没那么难。”
小瞿总面向戴静婷:“小戴总,你觉得怎么样?”
戴静婷笑,暗地里叫苦连天:【无论是方案择优,还是投标,广厦庐都没有特别的优势,想胜出的可能性几乎为零。
】
垂头丧气回去,向周莲和丁晓伟通告情况。
周莲懊恼:“要是杜瑞华说了算,我还能抛出手中的牌,逼他就范。”
丁晓伟:“算了,翻篇,寻找下一个目标。”
戴静婷:“不投标吗?”
丁晓伟:“你要是闲着没事干,就去陪着玩玩。
公司不报销装订费哈!”
佳兆地产的招标在网站上公布。
报名条件果然增加了一项,外地经纪公司必须在本土经营两年以上。
其它条件很宽松,比如注册资金、门店数量,业务范围等,广厦庐恰好卡在临界点。
做了那么多准备工作,戴静婷心有不甘。
死马当活马医,无非就是花点时间,费点纸张和装订费。
戴静婷报名之后,开始做标书。
利润分成模式上,她放弃上交方案的阶梯佣金制,改用客户导入量付费方式:广厦庐为佳兆导入有效客户,导入一个,费用2000,100个就是20万。
这种分成模式,需要依靠强大的客户资源渠道和筛选能力,工作量大,收益也不如其它几种。
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