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我们调查了两家公司的资金背景,尽管公开渠道显示他们并没有股东关联,但这两家公司背后的领投机构,向上追溯都指向了同一家小日子投资集团----石银资本。”
周锦荣略显颓丧的样子,丝毫看不出表演的成份。
这段时间,他的压力实在太大了,整个人难掩心力憔悴,经常也会说些丧气话发泄郁闷。
实际上,虽然“顶肺计划”
给了他很大的信心,但严峻的竞争局面,确实很难让他坚信登陆计划会获得最终的胜利。
更何况,在大家实力差不多的情况下,谁先抢占了市场,后来者确实很难超车。
当然,互联网市场是一个不太讲商业规矩的战场,资本巨鳄利用资源优势(包括构成资源的很多方面),用强大的实力碾压原创者、先行者的例子不胜枚举。
红海也好,蓝海也罢,逃不过森林法则,弱肉强食,实力为尊。
周锦荣很清楚己方的优势:在大陆市场有同类平台的成功经验、技术和营销团队、先发优势……
但现在先发优势被一场可耻的阴谋给击溃了,那么连带着所谓成功经验也被追平:对手已经拿下了50%的市场份额,还要什么经验?
至于资金,周锦荣并不太担心。
虽然他很清楚,胡永铭牵头的资金团队,与石银资本不在一个数量级。
但是在一个有限容量的区域市场,同一类产品的竞争者,愿意投入的资金预算是有限的,实力更强大的一方,在资金够用的对手面前,并不会有绝对的优势。
也就是说,只要陌森科技在港澳市场投入的资金够用,石银资本巨大的资金体量并不能形成碾压级优势,除非后者不计代价、违背投资收益的合理目标砸钱取胜。
这一点周锦荣想得特别清楚,在港澳市场,他可以拼身家,而对手只是一个投资项目,他可以输光了从头再来,而对手只有胜利或者离场。
无论是基于个人信念,还是商业利益本身,周锦荣都会拼尽全力、坚持到底。
而对方在被触发投资风险临界点的时候,背后的资本会毫不犹豫启动止损机制,主动寻求并购或者放弃项目。
实际上占有一定市场之后,很多风投机构就是会采取投诚献土的方式让竞争对手并购自己,只要兑价够高,“卖儿卖女”
是风投的常态。
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当然,周锦荣的坚持也来自陌森科技股东团队的支持,双方交锋才第一回合,胜负言之过早。
胡永铭还给周锦荣分析了必战、必胜的原因:陌森科技对港澳市场势在必得,这里面关系到后续东南亚市场的整体计划、关系到资金团队、股东团队、蓝蚁和陌森两家公司,首次出海、攻略国际市场的士气和信心。
再虚一点,此战更关系到股东团队与生俱来的对大漂亮、小日子的不屈不服、永不言败的基因。
虽然股东团队在投资风险突破临界点时,也会采取同样的止损措施甚至套现离场,但胡永铭告诉周锦荣,股东团队的临界点,要远高于任何竞争对手的临界点。
他特别强调,是任何对手,而不是特指一个或多个联合。
胡永铭还说:陌森科技被商业间谍里应外合弄丢了先发优势,这是全体股东的责任。
股东们在大陆市场的成功,确实让大家有点麻痹大意了,从一开始就没有启动最高级别的保密机制,而且,很有可能在两年前大家谋划登陆计划的时候,就有人盯上了这块巨大的蛋糕。
目前只是不清楚,对方只是掌握了项目一期也就是外卖平台,还是整个登陆计划。
并不是股东团队没有风险意识,这种类型的项目本身就不是很高科技的互联网产品,已经没有创意和技术的壁垒,并且,第一期的投资全部来自股东们的自有资金,不存在被风投机构窃取的可能,说难听一点这是他们经常干的事,谁还敢来班门弄斧。
没想到的是,竞争对手直接启用了商业间谍手段,虽然商场如战场,但这也太不要脸了吧?
胡永铭说,无心被有心算计,输得不冤,既然对手做事没有底线,我们就不要讲什么仁义道德、商业规矩。
放开手玩了,我们还会怕大漂亮、小日子?玩计谋,咱们才是祖宗。
他告诉周锦荣,经过陆墨完善后的“顶肺计划”
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