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第95章 初步情况汇总(第2页)

“另外,我还研究了一下竞争对手。

我发现,第一,除了Clab,新加坡还有几个小的服务平台,虽然规模不大,但他们的存在说明这里仍然是一个自由竞争市场,Clab并没有取得绝对垄断地位,这是我们的机会点。

第二,Clab的线下运营力量有些薄弱,说实话就是有点懒散,这和大量使用马来西亚、印尼、菲律宾员工有些关系,众所周之,他们一天干不了多少活,还有些人到时间就要做礼拜,所以……你们懂的。

第三,Clab的产品线主要集中在出行、外卖和支付这三条线上,其他子产品不少,但比较空,线下维护力量相当少,说是超级应用,依我看有些只是搭建了技术框架,然后就放到线上任用户自生自灭,虽然也有一些流量,但体验感真的够呛。

总结一下,我们的竞争对手虽大,但并不是坚如磐石,短板还是蛮多的。”

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陆墨想把孙海岳帮忙拓展人脉的事情留给林静汇报,于是抢在林静发言前说道:“我和鲍总监一样,也研究了我们的主要竞争对手,还跑了很多线下服务网点,体验了部分产品,感受和鲍总监相似,我觉得,Clab虽然也算超级应用,但和国内那款超级应用相比就有点小巫见大巫了。

所以,我有两点建议:一是尽快推动靓团外卖向超级应用的转化,技术上问题不大,但线下团队和工作机制需要尽快打磨,并且带出一支能出海作战的核心队伍来;二是我也觉得在新加坡市场,和Clab全面对抗我们肯定比较吃力,但打下一小块市场,用线下服务和用户体验维护站稳脚步,然后再逐步复制、连通,一而十,十而百,就像蚂蚁修地下宫殿一样,等到力量足够强大了,再跳出来跟竞争对手决战。”

“嗯,想法不错,我也有同感。

林静,你那边呢?”

胡永铭问道。

“竞争对手方面,我跟Cavin、陆墨做了差不多的工作,感受也基本相同,就不重复了。

有件事情需要汇报一下,昨天晚上,陆墨那个‘不靠谱’的朋友,给我们引荐了几个新加坡知名企业年轻一代接班人,昨晚到今晨,我收到了好几条短信,他们都表示对我们的项目非常感兴趣,希望等我们的商业计划书出来后具体对接一下投资的事情,当然,这只是他们的初步意向,我觉得可以跟进一下,虽然Temasek是我们主要的合作对象,但有这些人和他们背后的企业加入,或许能出现众人拾柴火焰高的局面。”

“哦?这倒是挺意外的。”

周锦荣听林静这么说,也非常感兴趣,因为如果只是Temasek一个合作伙伴,在这个投资巨头面前,己方的力量和地位确实薄弱了一些,如果加入一些本地龙头企业的股份,那么,力量的对比、博弈的局面就会发生变化,至少不会在Temasek面前显得过度虚弱。

于是他问道:“林静,都有哪些企业?”

“Eason,昨天来参加聚会是几个豪门的后辈,包括Temasek何家,虎标胡家、大华连家、做地产的郭家、钟家,还有怡和合发的冯家,他们大多数还是被当作接班人培养的青年才俊,且已经在家族生意里独当一面,非常厉害。”

“嗬……这些人,有个两三家就足够让我们如虎添翼了,一下子就五六家,这真是天助我也。”

周锦荣惊叹道。

“可能还不止,听何家的丫头讲,他们有一个小群体,由五十多个年轻人组成的,基本上包括了新加坡最有实力的前五十内的企业吧,还取了个名字叫‘狮城新势力’,哈哈哈,挺逗的。

我想,等我们整体方案准备好了,确实可以考虑吸引这些强援入局,加快我们登陆计划的进程。”

“我看行,既然是这样,我们确实要加快动作了。

前期关系层面,我和Eason负责,把所有落地手续都办好。

Cavin,陆墨,你们要尽快结束香港的工作,只要那边稳定了,就立即带队来新加坡,做项目落地的调研和准备工作。

陆墨,你那边的工作团队时间计划怎么样?”

陆墨想了想,回答道:“目前,安德烈·诺顿和钱卓文的两个侄儿已经到位,他们已经在着手挖两个竞争对手的墙角,保守估计能撬过来二三十个人,安德烈·诺顿再想办法招募一些。

这些人预计月底前陆续到位,3月初送到杭城总部去参加集训,结业后就可以派到新加坡来工作,总部再调派几个人的话,新加坡这边的前期团队足够用了。

这么算下来,4月1日前,香港澳门的战斗要彻底结束掉,不过也差不多,Easyfind撑不过月底,粤海那边可能还有些变数,但这种变数对他们只会更加不利,所以,粤海也最多支撑个把月就没戏了。”

“很好,登陆计划第一步虽然小有挫折,后续的行动进展都非常顺利,Eason,新加坡这边你仍然得兼着做总负责,具体工作让Cavin和陆墨去做,我主要精力还在融资上,同时在总部给你们做远程支持。”

“没问题,香港到新加坡也比较方便,有事情当天来回都不成问题,哈哈哈。”

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