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张泽不紧不慢地看向李老爷,“既然是合作,自然是要我们和李老爷都能得利。
蚊香配方在我的手上并不能发挥出最大的用处,有了李老爷您的加入肯定会更上一层楼。
小子听闻李老爷手里有不少的铺子,其中就有杂货铺子,还听说在隔壁县都有铺子。
李老爷您这么广的人脉,正是和我们强强联合的好人选。”
李老爷有些意外了,着实是这话从一个五岁的稚子嘴里说出来,实在有些骇人。
“小友所说正是李某心中所想,你把方子交给李某,卖后所得的利润,你占三成如何?”
张泽微微一笑,拱了拱手,“李老爷,是一个实在人。
但小子还有些别的想法,想和李老爷探讨一番,若李老爷觉得小子说的有道理,就再给小子加一成的利润。”
一旁的严山有心想开口,但是听到张泽的话,乖乖的闭上了嘴。
他就知道泽哥儿的野心很大,自己是劝不住的。
李老爷没想到三成利润,张泽还不满足,收敛住了脸上的笑容,“你说说。”
“在襄阳县李老爷的生意做得极好,但蚊香一物不止襄阳一处可用。
一到夏日蚊虫极多,有蚊香这么好的物件,我相信别的地方的客人要是能用上,肯定愿意花银钱买上一些。”
李老爷原本有些不耐烦地捋着胡子,这会儿也顿住了手。
“没错!”
抚掌大笑,“老夫年轻时走南闯北,确实有许多地方需要蚊香。”
张泽继续循循善诱,“那么,咱们手里握着蚊香的配方,就该大力推广,与各地商户合作。”
李老爷做生意多年,眼界自然不窄,只是慢慢步入中年,更看重守住现有的家业,少了几分年轻时的拼搏劲儿。
张泽的一番话,听得李老爷热血沸腾,他光是想想蚊香卖到其他地方得有多受欢迎。
光是襄阳县这小小一个县城就掀起了这么大一股风浪,遍地开花,李家只会更上一层楼。
四成的利润他有些舍不得,可眼前的小子,敢这么说,定然还藏着后手。
自己不答应,他应当会找上其他人。
过了好一会儿,李老爷才感慨道:“真是英雄出少年,李某不及小友多矣!”
“李老爷谦虚了,能够让李府成为襄阳县数一数二的人家,李老爷才是真正有本事的人。
小子不过是初生牛犊不怕虎,比李老爷多了几分锐利。”
严山见两人聊得越发深入,和自己并无什么关系,心里有些失落。
但,又没办法说什么,毕竟自己只是一个小小的货郎。
这一阵子跟着泽哥儿挣到了一笔不小的钱,已经很满足了。
李老爷已经答应和张泽合作,自然想问一下自己心里的担忧。
“蚊香要是大规模制作难免不会让其他人钻空子,把配方偷了去。”
张泽勾了勾嘴角,“这个说难也不难,想要大规模制作出蚊香,而不被旁人轻易模仿了去,小子有一个法子。”
张泽把和家里人说的法子和李老爷说了一遍,李老爷欣喜若狂。
“好好好,有了这个法子,可以大量生产蚊香,再卖到别处去。”
张泽见李老爷这么高兴,继续说着打开销路的法子。
其间还提到了严山,“山子哥十分不错,我向李老爷推荐一下他,他可以跟着您李老爷去外地打开局面。”
李老爷自然知道严山能力不俗,这会儿听到张泽提起他。
“严老弟确实不错,人年轻脑子灵活,是做生意的一把好手。
严老弟,这蚊香生意,老夫需要老弟搭一把手。”
严山惊讶了一瞬,立马站起身来,“承蒙李老爷看得上小子,小子一定好好干。”
李老爷很满意严山的回答,又和张泽一块儿商量了好久。
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