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李云海道:“刚才你们提到一个词,噱头!
我觉得这个词很好,我们就是要不停的制止噱头,这样才能增加我们汽车的暴光率。
现在国内很流行综艺节目,我们可以把广告打到这些综艺节目去。
”
高平道:“老板,我有个想法,就是找汽车经销商打广告。
我发现,很多汽车城,都会在门口拉横幅,主要是挂促销的信息。
我们给他们一笔广告费,买两三年的广告版权!
这样的广告投入,比起电视台来,更加精准,因为针对的都是想买车的人群。
”
李云海道:“嗯,这个主意出得高明!
还别说,汽车城的广告,那效果绝对好!
消费者会下意识的觉得,这个打广告的车型,是汽车城主推的车型,也是正在做促销的热销车型。
”
高平道:“对!
能去逛汽车城的,多半是潜在客户,这些人都是精准客户。
”
李云海道:“我们和经销商的合作方式,你们觉得用什么最好?是给他们返利?还是提成?还是直接给优惠?”
高平道:“老板,汽车经销商的利润来源,最主要的就是汽车销售。
其次,汽车经销商还可以从汽车售后维修、汽车保险、贷款和其他金融服务中获得收入现在的经销模式,都是先采购汽车,然后再卖。
这样对我们工厂来说,资金流也是最保险的。
”
李云海道:“如果我采取新的合作模式呢?他们采购汽车的价格,我们相应的设置高一些,但是,如果他们销售我们的汽车,达到一定的阀值,我们就给他们相应的返款。
比如说,一个月销售十台,返款多少钱;每个月销售五十台,相应的返款多少钱。
”
高平等人都笑道:“这样做的话,那就更能调动经销商的积极性。
”
李云海道:“那咱们就讨论一下,具体怎么样返款,怎么样合作。
”
几个人讨论了大半天,制定出一个初步的方案来。
具体推出返利政策,还得和大经销商进行商量。
事实上,只要经销商足够大,每个月的出货量足够多,汽车的进价和返利,都是可以商量的。
店大可以欺客,还可以欺商!
这是不争的事实。
下班时间到了。
李云海接到巩利的来电。
“我说亲爱的,你怎么还不过来?我想你了!
”
巩利在电话用嗲嗲的声音,诱惑着李云海。
李云海最近正上火呢!
听到她在电话那头咂嘴弄舌的,不由得心情荡漾,说道:“我这就过来。
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