爬书网

手机浏览器扫描二维码访问

第540章 怼得好（第1页）

这天上午，李云海和苏红依约来到飞利浦总部。

科伦今天没有再放鸽子，在办公室里恭迎李云海的到来。

“十分抱歉，”

科伦面无表情的和李云海握手，“昨天临时有个重要的会议，我不得不参加，因此没能和李先生见面。”

李云海不是个汲汲于过去的人，何况人家已经道歉，也就不以为意。

坐下来以后，科伦的秘书给李云海和苏红端了杯咖啡。

李云海对咖啡并不感兴趣，放在一边没喝，单刀直入的和科伦进行新一轮的谈判。

科伦一脸倨傲的坐着，翘着二郎腿，左手摸着下巴，右手不停的在桌面上敲打，说道：“李先生，你的请求，我已经向公司董事会提交，他们说还要评估。”

李云海沉着的说道：“科伦先生，我们两家一直都有合作，四海集团资历如何，你们早就心中有数，为什么又要进行评估？”

科伦道：“李先生，我们需要评估四海集团对我司造成的负面影响有多大。

想必你也知道，阿斯麦现在是我们的子公司，你我两家公司，在光刻机领域，存在激烈的竞争关系。

我们提供精密零件给你们，却是在为自己培养强劲的对手。”

“我不这么以为。

在光刻机领域，四海和阿斯麦都处于弱势地位，市场占有率最高的是东洋公司，我听说尼康公司的光刻机，马上就要突破4000台的销量。

如果一定要找对手，那我们的对手都是一致的，那就是东洋人的光刻机公司。”

“东洋人的光刻机，的确是我们的竞争对手。

不过你家的产品也是！”

“科伦先生，不知道你听说过三国的故事吗？”

“三国？刘关张，孙权，曹操？”

“对，就是他们的故事。

我国历史上的三国时期，刘备和孙权各自的力量都很弱小，但他们通过合作，利用彼此的资源和能力，最终在赤壁击败了强大的曹操。”

科伦显然听说过这個故事，微微点头，陷入了沉思。

李云海又讲了一个故事，战国时期，赵魏韩联合抗秦，六国联合抗秦，当时称之合纵。

几个弱小的国家，出于共同的利益，联合起来抵抗强权的压迫，最终取得了阶级性的胜利。

李云海以为，现阶段来说，四海和阿斯麦的光刻机市场占有率都很低，彼此之间既是竞争关系，也可以是同盟。

当下最好的做法，就是两家联手，共抗强敌。

科伦道：“李先生说的故事，我听明白了。

弱弱联手，可以抵抗强大的外敌。

但对我们来说，你又能提供什么样的帮助？我们为什么要和你合作呢？”

在这场谈判中，四海集团的确没有什么拿得出手的砝码，这也是飞利浦不待见李云海的原因。

一家可有可无的合作伙伴，他们不会浪费太多时间，也不会给你好脸色看。

这个世界，永远是由强者说了算。

李云海却善于发掘自己企业的优势，侃侃而谈的说道：“我们可以牵制东洋人的光刻机品牌，也搅和了光刻机市场。

让客户面临更多的选择。

你可以理解为一种鲶鱼效应。

四海集团就是那条鲶鱼，让整个光刻机市场充满了活力。

让所有人都感受到了紧张的迫切，从而提升自己的能力，推动同行积极参与市场竞争，提升整体表现。”

科伦沉吟道：“李先生，你这么说，还是对你们有利，对我们并无利。”