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第190章 岂有此理求订阅（第5页）

我们是不是算良心企业？

亨利回答，你的说的情况我都知道，不过现在东洋的a降价了，你是不是也要降一点呢？莪的采购量这么大！

以后我也会和你们继续合作。

李云海说，你不要只看到价格，还要看品质。

我们提供给你的产品，都是最高纯度的a，在这方面，东洋的产品跟我们完全不在一个等级。

以东洋人的贪婪，如果他们研究出新型号的a，肯定要卖比我们贵五倍以上！

开什么玩笑？

降价？

哪怕东洋人降到一万美元一吨，李云海也不会降价销售。

要应对竞争对手的价格战，最好的办法，就是采用差异化销售。

他们卖的是a，我们卖的是b。

a和b，是两种完全不同的产品，价格也就不存在可比性。

李云海销售的光彩牌a，其纯度、稳定性、品质，都高于东洋的产品。

这两种产品，完全不在一个维度！

价格存在差异，也就在情理之中。

他这么解释给亨利听，对方也是聪明人，很快就明白，李云海不会降价。

亨利为了自己的利益，使出了杀手锏，用一种很遗憾的声音说道：“李先生，如果你不降价销售的话，那我们的合作只能中止。

你就不怕失去我们这个大客户吗？”

李云海沉着的回应道：“买卖是双向选择。

如果你认定东洋的a比我们的更优秀、更适合你的产品定位，那我无话可说。

你随时可以取消你的订单。

你的货款还没有打给我，你只支付了我10万美元的定金，你的损失最多就是这10万美元。

我没有损失，我生产的a，现在供不应求。

你的订单，我们还在加班加点的生产当中。

你不要这批货，我们可以卖给别的公司。”

亨利自以为可以拿捏住李云海，没想到李云海压根就不吃他这一套！

他的威胁失败了。

李云海用一种很笃定而且很骄傲的口吻说道：“不过，亨利先生，我有必要提醒你。

传统的a生产出来的碳粉，已经被世界科学家认定为过时的产品。

你可以采购他们的a进行生产，但到时你要面对的竞争对手，却是采用我们光彩牌a生产出来的高端碳粉。

试问，你们传统产品的竞争力在哪里？每吨a，只不过便宜3万美元。

一吨a，可以生产100吨碳粉。

分摊到100吨成品碳粉上，每吨不过便宜了300美元。

请问你们的价格优势又在哪里？”

亨利哑口无言。

李云海最后用一种威胁的语气说道：“你现在可以取消你的订单，但是，如果你想再次订购我们的a，那就要重新排队，也许要等到几个月以后，我们才能给你发货了。

因为我们的产品，现在真的是被人抢购。”

亨利权衡利弊之后，无奈的说道：“好吧，李先生，我并不是说要撤消订单，我只是想告诉你，东洋人已经降价了。

我可以接受你们的产品比他们的贵，但并不代表其他厂家也能接受，你要做好应对他们倾销的准备。”

李云海微微一笑，说道：“谢谢亨利先生的善意提醒。

我们的产品，和东洋的产品，不在一个层次。