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第97章(第1页)

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肖倩倩把本子放在自己大。

腿上,回答:“我建议一辆车卖一百五十工业券,再加六百到八百之间的现金。

然后保证售后一个月包退换,售后三年包维修,这些都是免费的,只要不是他们自己太过分,把车身都给弄坏了,那些维修零件,全都免费。”

当然了,羊毛出在羊身上,这点免费的维修费用,早被算在前期的定价里了。

盛部长摸着下巴想了想,跟他旁边的厂长说:“想法是好的,就是有点难度。

现在我们是先量产了一百辆试试市场,一百辆全卖出去,我们这么多技术员,是可以满足保修的条件。

可要是三轮车如我们所愿,在市场上大受欢迎,到时候,上千上万辆的车子,不止卖到徐市,还有卖到其他省市的,我们这么点技术人员,要怎么去保证能给人家修三年的车?大家光做维修工得了,人力三轮车改燃油三轮车的研究不推进了吗?”

“这倒也是。”

厂长看向肖倩倩,“你这说的还是太过理想化了。”

肖倩倩顿了一会,小声跟萧鑫商量了一下,结合他们看过的那些未来的知识,又提议道:“那如果这样呢,我们技术员先兼职推销,把车子卖出去,打出名号,以后技术员就不需要再全部出外勤,到处去兜售我们的产品,自然会有人主动联系我们八一厂。

车子卖出去之后,我们保证一个月包退换,一年保修,根据车子卖出去的区域,我们给划分一下最低以镇为单位的服务区。

让技术员每周固定一天的时间,带着常用的维修器材跟零件,到某个服务区的临时服务点值班,这时候,需要维修三轮车的人,要么直接开着车子来服务点,要么让技术员到他们车子停放的位置去——后者要额外加□□费……”

他们昨天晚上也大概谈过类似的想法。

本来现在八一厂的发展就还处于一个类似于“雏鸟学飞”

的状态,之前卖卡车,人家客户自己基本上就会维修,很少存在后续的售后问题。

现在换成自己做的产品,别的汽车厂没有图纸,短期内无法仿造,不会来抢八一厂的市场,可他们也无法帮忙维修。

一旦车子出什么故障,顾客就只能找八一厂的技术员去解决。

这是肖倩倩坚持提出要弄个保修条件的缘由。

不然的话,他们厂做出来的新产品,人家没用过,你说的再天花乱坠,人家也不怎么敢花钱买。

可一旦承诺一个月包退换,三年或一年内免费保修,人家就觉得自己买这个车子有保障了。

拿着八一厂的承诺书,再不济,他们就当是交了押金,免费试用一下这个三轮车;若是用的满意了,后面即使有点小问题,八一厂的技术员也会来帮忙解决,这完全没有后顾之忧嘛。

而且现在的人在某些方面有点精,顾客送车来维修时,肯定会顺便跟几个人来看,一边看一边偷师,大概免费的一年保修期过去,他们就能把基本的维修操作学个差不多了。

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