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第5章（第1页）

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“刘课长。”

王弦和我打招呼。

“嗯，”

我打开门叫她进来，“有事吗？”

我连大衣都没脱便坐下了，我觉得她应该是有什么急事，已经等不了我脱衣服了。

谁知道我坐下之后她倒是不急不躁，慢慢地关上门又慢慢地朝我走来。

她来我这挺久了，我好像现在才这样近地端详她，她身上有一种初出茅庐的、对社会的畏惧，又带着一种匪夷所思的沉着。

有这样复杂成分的人大概是要成功的，我当时这么想。

“刘课长，我想问……”

她抿了抿唇，似乎在想应该怎么开口，“我卖出去了十多单养老险，应该算在这一季度的业绩里还是下一季度？”

多少单？！

我看着她扁平眼镜后面那犹犹豫豫的眼神，简直跌破眼镜。

如果她没骗我，那这姑娘是何等的宝藏！

“十多单？”

我的语气仍然平静，甚至半开玩笑，“养老院不会叫你包圆了吧。”

她点点头，又摇摇头：“我哥在月山市和别人合伙办了一个养老院，我就认识了不少家里有老人的有钱人……”

这一刻我其实有点不知道说什么好了，养老院这样“对象聚集分布”

的地方，一定是充满我们的目标人群。

任何一个我的员工——已经转正的——我都会给他们上这样一课：当摸到目标人群的“老巢”

时，第一件事就是稳住联系方式之后回公司，我们课的人一起从长计议，尽可能拿下更多的人。

就算这回是我还没教她吧，可这姑娘也太虎了，一声不吭地就宰了这头肥羊。

我欣赏她的作为，在生活的每个角落发现能卖出产品的机会并且抓住它，但我同时能看到她蓬勃的野心——她抓得太用力了，我说不上来这是好是坏。

“嚯，”

我挑了挑眉，我没打算直接批评她，“冯总还夸你是育儿险销售奇才，我看你这是全才——姑娘，这么大的案子，一个人应该忙了不少天吧。”

外面打雷了，这一会儿倒不像是早晨，像是深夜。

她应该能感觉到我话里话外的意思，因为她没正面回答我的问题：“刘课长，我一直上学就不好，要不是冯总发现我愿意让我来公司试一试，现在连个办公楼都坐不上。

我必须得拼命干，拼命留下来，我不能辜负冯总的好意，也不能再回到原来那种生活了。”

我一下子明白了她身上那股不属于年轻女孩的东西，我有点不知道下一句该说什么了。

“我知道咱们课很需要这个冠军，我很想尽可能地、尽我全部所能地完成这个目标，所以我今天绝对没有邀功的意思，我就想把这件事告诉你，你想怎么安排这部分业绩都可以——用最有利于我们课的方式。”

我哑口无言。

她理解错了，我那番话并不是在谴责她来“邀功”

，但话说到这里我真不知道该怎么再“提点”

她。