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第357章 书里的道理（第3页）

说完，路远远这才慢悠悠把鸭肉卷好，递了过来，李乐接到手里，松口气。

“那是啥？总不会是故事会，童话大王？”

“教辅习题集这种呢。”

“咦？你有门路？”

陈金星诧异道。

李乐不解，“啥叫我有门路？”

“怎么说呢？你知道现在市面上，销量最高的几种书籍么？”

李乐琢磨琢磨，“小说，杂志？”

陈金星伸出手，给李乐一个一个数着，“大体上份，童书，教材教辅，流行小说，传统文学、励志、企业管理、时尚科技杂志、学术专业类，不过这些都比不过一本。”

“啥？”

“领袖选集啊，那才是永远的第一。”

李乐一愣，“还有这说法？”

“可不，你不知道这一行而已。

就像新华，因为掌握了中小学教材的发行，所以永远不愁盈利。

但是，销量不代表利润。”

“是不是中间环节太多。”

李乐猜测到。

“还有其他原因，比如折扣。”

“一本书的定价权在出版社手里，而发行销售方从出版社拿货，给的折扣也不一样。

同一本书，咱们都是书商，我拿四折，你拿七折，这里面的利润差就大了去了。”

陈金星喝了口鸭汤，继续给李乐解释，“对于书商来说，社科类图书和教辅类图书是两个概念。”

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“社科类的书只要进货，就可以一直卖，而教辅类图书今年卖不完，明年那就是废纸。

所以，教辅书都是过了开学季，越卖越便宜。

虽然卖不完可以退给出版社，但是下一年想拿到好的折扣不可能了。”

“这里面，畅销书和教辅书的利润空间也不一样，畅销书折扣很少，但能走量。

教辅书的折扣通常会多一些，但是买相对少啊。”

“你一年可以看七八本几十本畅销小说，但是你一年能做几本教辅材料，几套卷子？”

听了陈金星的一番话，李乐算是明白了一些这里面的道道。

“那就是说，这个链条上，书商属于最底层。

也是利润最薄的一块。”

陈金星给路远远倒上饮料，“对。

这里面很复杂。”

“有人渠道不太行，拿不到低价图书，所以转型变成年卖文具书包，还有啥，哦，明星周边。