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第97章（第2页）

而且现在的人在某些方面有点精，顾客送车来维修时，肯定会顺便跟几个人来看，一边看一边偷师，大概免费的一年保修期过去，他们就能把基本的维修操作学个差不多了。

雇人搞运输还怕人出意外呢，有个能跑乡镇泥巴路的三轮车，不止省了人工，省了时间，也省了管理上的麻烦。

厂长、盛部长，还有其他资格老些的技术员们，都仔细听着肖倩倩说，不少人还在自己的笔记本上做记录。

肖倩倩花了将近小十分钟的时间，一边梳理一边说着这些内容，说完嘴巴都干了。

厂长看了盛部长一眼，盛部长表示他需要再仔细想想，厂长又问另一边的陆总工，“老陆，你怎么看？”

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第51章

“我觉得可行。

现在我们有几十个技术员，可以先在徐市试行这个方案。

反正刚开始的定价比较高，差不多溢价两倍吧，这个完全能负担得起后续的免费维修费用。

而且徐市底下的县、乡镇就那么些，每个镇设立一个维修点，我们跟客户提前说好位置，做个明显标记，然后让技术员每周的哪一天，开着维修专用的三轮车去一次，这整个乡镇能买多少量三轮车？一个技术员足以应付他们了，而且，如果他们车子坏了，没办法送到维修点，而要让技术员主动过去的话，对我们的车子也有损耗，倩倩说遇到这种情况时，要额外收个□□费，也不过分。”

等陆总工说完，盛部长也想得差不多了，“徐市总共有五个大县，六十个镇、七个乡，按照倩倩的说法，我们先理想化来构思——假如八一厂的三轮车卖到每一个乡镇，那我们就得履行约定，成立六十七个临时维修点。

每个维修点，每周都要有人去一天，也就是说，我们需要有十个技术员，每人负责其中七个维修点，从周一到周日，轮流去不同的维修点。”

这样就能保证，六十七个乡镇，每周都有一天可以得到八一厂的维修服务。

“需要十个技术员去跑这件事，那也就是说，我们还需要给他们配置十辆三轮车，带着维修器材过去？”

厂长微微皱着眉。

目前才生产一百辆呢，预算里就先划出十辆自家用了，总觉得有点不得劲。

盛部长知道厂长前些年管这个厂子不容易，留下点小气的毛病，只得笑了笑，劝说道：“如果这一批的一百辆，能卖出去九十辆，我们本来就已经回本了，连同之前搞研究的那几个月，技术员们的工资、还有浪费的材料，基本上都回本了。”

“按照这个势头，后面再能多卖些，就是纯赚的。

免费帮人家维修，就是换换小零件、给上点机油什么的，那每个月能损耗掉多少钱？”

“话是这么说，”

厂长一时有点钻牛角尖了，“之前我跟领导说大话，讲我们肯定能卖出去三轮车，现在车子做出来了，我反倒日夜担心不好卖了。”