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第200章 新的销售模式（第2页）

陈一伟接着说道：“我们开店是不实际，但能不能交给我们信任的人开直营店呢？

比如我们的亲朋好友，让他们去赚这个钱，只要比打工强一些，他们都很乐意。

当然，他们没有什么资金开店，需要我们公司赊账，先货后款。

这样一来，我们把被动形势变为主动掌控。

不过，这样的办法，还是依赖我们公司的资金实力。

同时，也存在一些潜在问题和风险。”

说完后，他看老板和林总的反应，主要还是看他俩的意见如何。

林岩点点头说:“陈经理的想法挺好的，值得考虑，的确可以让我们主动掌控市场。

但关键是要选择值得信任的人，并且制定合理的合作模式和风险控制措施。”

陈一伟说道：“开摩托车店不需要多好的装修，简单装修即可，最大的投资成本就是进货成本和租金。”

林岩沉吟了下，然后转向郝强：“董事长，我觉得可以开几家门店进行试点。

统一装修风格、员工培训、销售话术、宣传推广和网点布局等。

如果陈经理的方法行得通，可以逐步扩大布局。

比如说，公司哪位同事的家属或亲戚愿意做，都可以推荐，毕竟知根知底的，风险低。

这样一来，我们和店老板之间的信任成本就低了。

当然，依然存在风险，但好歹不怕跑路，就算跑路了，也能找到担保人。”

郝强听完两人的话，沉默了，他没有同意，也没有反对，而让其他销售人员也分享一下自己的想法。

同时，他评估一下公司的资金实力，能否支撑这种模式的运作。

实际上，只要资金周转效率高，支撑几百家上千家门店都不是问题。

能有上千家门店后，未来摩托车的品牌已经打出去了。

全国1636个县，上万个城镇，主要在县城和城镇布局，竞争压力小，市场潜力大。

接下来，不少销售人员也提出了自己的销售方法，比如开网店、推销激励、团购优惠等等。

最终，郝强进行拍板决定：“陈经理推荐的开直营店办法可以试一试，员工家属亲友都可以报名参与，包括你们。

我们先试点20家门店，布局越快越好，积累经验，完善模式。

如果成功的话，就可以逐步复制、扩大规模。

建议每家门店至少可摆放20辆车，公司最多赊账20辆车，店面装修费和租金由店主自行解决。

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要求周结销售款项，每5辆车起步发货，以减少公司的运输成本。”