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的扩张思路,线下疯狂开体验店、性价比和明星代言。
为了能够快速扩张,拉加盟商开连锁店,去找当地的一些小老板合作加盟,整个门面装修,总部这边派人来指导、培训,迅速上手。
同时供货,前端加盟店只管销售。
至于售后服务公司总部会划片区设立售后中心,顾客买了手机之后承诺七天包退、十五天包换、一年保修。
客户手机有问题,符合包退的退,符合包换的换,符合保修的就送到店里,由手机店发往售后中心处理。
总之加盟连锁店只管在前端卖机子就行了。
六大厂商在全国范围内,各圈一个大的片区开始扩张,比如华信在中部地区、龙联在南部沿海地区、欧派在东部沿海地区等等。
先把空白市场都给吃了再说。
增量市场看的是增长,存量时代才会看分配。
推出的产品最便宜的定价能直接干到799元一部,就主打一个价廉物美,走友商的路,让友商无路可走。
尼采手机能卖到399元,但并不是真正意义上的智能手机,而六大厂商要推出的产品是实打实的智能手机,就是配置差了一点而已,但性价比是真的高啊。
而且还用的是丝滑流畅的tos系统,在中低端市场的竞争优势还真不小。
年底推出的产品还不止一款,而是多款,有799元的、有999元的、有1299元的还有1599元的。
便宜不说,还有好多东西送,门店一开各种促销活动都给招呼上,诸如买手机送电话卡、买手机送内存卡、买手机送电饭煲、买手机送充电宝、买手机送自行车、买手机还能抽奖……
总而言之言而总之,主打的就是一个淳朴接地气。
这么玩儿赚钱嘛?当然很难赚钱,基本没利润,都特么干到799元一部了,还要送各种礼品,在不偷工减料的前提下,还能有啥子利润?
尼采手机宣传每部只赚10元,那都是噱头忽悠,里面的偷工减料就不说了,但这六大厂商可能真的每部手机只赚10元甚至还会亏钱。
能保持收支平衡就已经很不错啦。
六大厂商可不是来割韭菜的,而是真的想要在中低端市场扎根立足长期生存下来,所以口碑还是要慢慢积攒,为了以后的发展也得重视口碑。
别的山寨机尽是希望在风口期间狠狠地捞一笔就走,做一锤子买卖,但这六大厂商是要在风口期间快速扩张、积累,留待以后再寻求盈利、生存。
赚不到钱,没关系。
只要吃掉了市场份额,把tos操作系统的生态规模扩大了,有资本金主爸爸会埋单,群星资本最不缺的就是钱。
这六家厂商从诞生开始的使命就是为了tos生态系统的战略需要,但肯定也会顺带加速推动智能手机在国内市场的普及,移动互联网用户规模的加速膨胀。
至于这六家厂商最后能不能抓住风口,在今后残酷的存量时代里活下来,方鸿其实并不关心,能活下来最好,死掉了也可以接受。
后面该怎么发展,其实方鸿也给安排的明明白白了。
实在活不下去,那就别“单身”
了,赶紧“结婚”
抱团取暖吧,也就是跟另一家合并重组,再怎么难也不至于六家厂商都死掉吧?
……
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