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赵雪道。
“说不说,就看你的了,我就是给你的建议,而且确实你要查阅很多资料和进行很多学习的工作了,把这个问题搞清楚,对你这个没有经营管理经验和专业学习的的人来说,又是个大挑战了。”
义轩说道。
“小看我,那我就挑战一下。”
赵雪突然自信的说了起来。
(二)
“今天我的发言题目是《夯实B端市场,大企业为繁星保驾护航》。”
白主任说道。
白主任发言以《荷塘月色》为成功案例讲述了,与大企业合作的各种好处,第一条就是风险降低,大企业的买断或包场可以保证演出不会亏损。
而消费市场,变化较快,观众欣赏水平难以把握,众口难调,目标观众很难把握,曾经的失败是一场演出,只有两个观众。
损失惨重。
第二点艺术标准,创新难度要求不高。
我们集团的人才流失严重,业务水平,创新水平有限,而大企业更多是给客户和员工的福利演出,专业人员少,要求不高,符合繁星发展现状。
第三点,节约成本,对重点客户进行五星级服务,销售部原来20多人,现在10个人就可以服务好客户了。
市场宣传部不需要进行市场营销和广告,只有2名员工。
节约了很大人力成本。
白主任总结道:"
当前我们必须坚持以大企业合作开发为重点,以大企业合作为市场中心来发展繁星艺术团。
以一两拨千金的巧力,发展壮大繁星艺术团。
这是我们的核心战略定位,不能动摇,不能改变。”
白主任的发言得到了大家热烈的掌声,大家频频点头。
随后是几位部门负责人空洞无物的发言,让大家昏昏欲睡,哈欠连天。
最后轮到赵雪开始发言了。
赵雪说道:“既然今天的会议是个探讨的论坛,我的发言就想从另一种思路来思考我们繁星艺术团的发展,到底什么样的市场模式,业务模式更能让繁星艺术团健康发展,可持续发展。”
“我今天的发言题目是《以C端市场为中心,项目负责制引导繁星健康可持续发展》。”
赵雪说道。
赵雪的题目刚刚说出来就引起大家一阵骚动,这个发言不是和白主任明显是对着干嘛,完全相反。
这个目前也不是繁星的主要方向。
“我也想以《荷塘月色》的另一个方面的小小成功,来印证我今天的发言题目。
这个成功我觉得给团里带来了一个新的成功契机和发展模式,就是有三场演出我们没有企业的合作,完全是观众自己购票满场,单场演出票房算下来大于企业包场费用。
从这三场演出的成功告诉我们,只要我们节目过硬,有创新,我们的广告营销到位,观众是愿意自己掏钱购票的。
销售利润还更高。”
赵雪说道。
“而企业合作这个模式,我认为不应该成为我们的主要业务模式。
企业合作模式有很多弊端,风险很大,不利于长远发展,我们现在的客户就是那么三五个企业,只要有一个企业出问题,都将对繁星艺术团经营和利润带来致命打击,看似风险低,其实风险很大。
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