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第48章 谒见张勋（第2页）

“凭运气获得的东西，也会凭实力而输掉”

说的就是袁术这种人吧？

袁术和袁绍不同之处还是很大的，袁绍是典型的好谋少断，选择困难症，时机延误者。

袁术则不然，这家伙骨子里有股自信，谜之自信！

或者说就是刚愎自用！

他非常喜欢自己拿主意，而且一旦认定的事情，将会不撞南墙不回头！

不见黄河不死心！

但也不是说袁术对待称帝这么大的事情不会招募将领和谋士开会，而是他自己的判断远比其他人的意见重要的多。

荀谌问起袁尚的核心沟通方向是用激将法，还是劝诱法？

袁尚坚持使用激将法！

他认为以袁术袁绍兄弟二人从小的羁绊和竞争入手，让袁术产生强烈的逆反心理和争斗心理比劝诱效果要好。

他还把陈琳编写由父亲誊抄的书信给了荀谌看，荀谌看后忍俊不止却又折服于袁尚洞察人内心的智慧！

袁尚告知荀谌，对袁术麾下重要谋士和将领的说辞和话术也要遵循这个大方向：他二人表面上花钱贿赂重要官员，要他们劝袁术不称帝！

但是不称帝的理由是河北袁氏要称帝，希望淮南袁氏让贤、让位、让机会、让玉玺！

总之就是通过河北袁氏染指帝位之心来彰显称帝之事刻不容缓！

从而激发袁术下属官员们对袁术称帝后，对这些官员所能带来的利益和好处的渴望！

通俗的话说就是，用河北袁氏对帝位的渴望，描绘一个河北袁氏美好未来的大饼，再用这个大饼馋淮南袁氏！

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这在当今社会就是“托”

，你犹豫买不买一件商品时，忽然有一个人说“你别买了，我喜欢这件商品，你让给我吧，这件商品会给我带来巨大的利益和满足感”

。

很多人就会产生逆反心理，和被“托”

这么一说，愈发重视对这件商品的价值的估量，于是买下这件商品。

总之，万万是不会让给别人的！

袁尚就是想借用这个计策，套路一下袁术以及他的官员们。

荀谌认为这个计策很高级，也很隐蔽：“妙哉！

咱们花钱要他们劝袁术不称帝，但这些官员一定会为自己的利益作出拿钱不办事的事情来！

反而会劝袁术称帝！

因为袁术称帝，他们的官职和权势也水涨船高，若真能一统天下，他们就成为真正的三公九卿，兵马大元帅了！

而咱们花了重金贿赂，他们也不会质疑我们的真实性。

这般瞒天过海，定然会让袁术和他的官员都急切的走向称帝之路！”

事不宜迟，袁尚要求荀谌这就分别约见张勋和纪灵，待关宁采买好礼物便登门拜访，事情的顺序是先见官员，再见袁术！

之后坐等他们开会被自己反向洗脑，让他们聪明反被聪明误！

不久关宁采买回来，有不少玉器珍玩，荀谌还从汝南郡荀氏那边支取了一大钱财，用来贿赂张勋和纪灵，算是荀谌替袁尚垫付了一大笔的公关费用。

这让袁尚再次对资源有了认识，还是那句话，面对这个情况，即便是诸葛亮也不可能比荀谌做得好，他是有更高的谋略智慧，但是搞关系，玩圈子，诸葛亮一没钱二没社会地位，这是他的短板之一。

即便蜀汉时期他是丞相也依旧在这方面十分欠缺。